Khởi nghiệp trước vòng gọi vốn
- Sản phẩm chạy được, logo tự làm
- Sắp gặp nhà đầu tư hoặc khách lớn đầu tiên
- Nên làm trước
- Chốt định vị và một bộ nhận diện gọn đủ dùng cho tài liệu gọi vốn và trang giới thiệu.
Ngành công nghệ, phần mềm và SaaS
Thiết kế thương hiệu ngành công nghệ
Khách doanh nghiệp không dùng thử thứ họ chưa tin.
Sản phẩm giỏi mà trông như mọi phần mềm khác thì khách không bấm vào. Sinh Vũ giúp công nghệ của Anh / Chị được hiểu, được nhớ và được tin trước buổi giới thiệu đầu tiên.
Bức tranh ngành01
Ngành công nghệ ở Việt Nam đang ở đâu?
Doanh nghiệp công nghệ Việt đông và giỏi kỹ thuật, nhiều nơi đã bán ra nước ngoài. Khách doanh nghiệp đánh giá qua màn hình trước khi gặp người. Thương hiệu rõ ràng rút ngắn đường tới hợp đồng.
198 tỷ USD
doanh thu ước tính của toàn ngành công nghiệp công nghệ số Việt Nam năm 2025, tăng gần 26% so với 2024 (gồm cả phần cứng, điện tử, chưa riêng phần mềm)
Nguồn: Báo Thanh Niên, theo công bố của Phó Thủ tướng Hồ Quốc Dũng tại Diễn đàn quốc gia phát triển doanh nghiệp công nghệ Việt Nam, 30/12/202501/01/2026
Luật Bảo vệ dữ liệu cá nhân (Luật số 91/2025/QH15, thông qua 26/06/2025) có hiệu lực
Nguồn: Luật số 91/2025/QH15, Cơ sở dữ liệu văn bản Bộ Công anThuận lợi
- Bán được ra nước ngoàiPhần mềm không cần kho, không cần cửa hàng; thương hiệu tốt đi xa được.
- Khách dùng lâuDoanh nghiệp đã đưa phần mềm vào vận hành thì ít khi đổi.
- Mỗi màn hình là một điểm chạmNgười dùng gặp thương hiệu mỗi ngày trong chính sản phẩm.
Khó khăn
- Màu xanh mặc địnhLogo xanh, chữ mảnh, hình khối trừu tượng: công ty công nghệ nào trông cũng như nhau.
- Sản phẩm khó giải thíchKỹ sư nói bằng tính năng, người mua cần nghe bằng vấn đề của họ.
- Sản phẩm đổi liên tụcMỗi bản cập nhật thêm màn hình mới, thương hiệu loãng dần.
Chân dung02
Anh / Chị đang ở chặng nào?
Mỗi chặng có một bài toán thương hiệu riêng. Nhận ra mình ở chặng nào, Anh / Chị sẽ biết nên làm gì trước.
Phần mềm doanh nghiệp đang mở rộng bán hàng
- Vòng bán dài, nhiều buổi giới thiệu
- Đội bán hàng mỗi người làm một bản trình bày
- Nên làm trước
- Một câu chuyện sản phẩm theo vấn đề của khách, và bộ công cụ bán hàng dùng chung.
Công ty gia công phần mềm
- Khách chủ yếu ở nước ngoài
- Hồ sơ năng lực giống mọi công ty cùng ngành
- Nên làm trước
- Tìm điều đội mình giỏi thật, kể bằng dự án và quy trình kiểm chứng được.
Doanh nghiệp công nghệ nhiều sản phẩm
- Mỗi sản phẩm một nhóm, một giao diện
- Khách không biết các sản phẩm cùng một nhà
- Nên làm trước
- Dựng kiến trúc thương hiệu và hệ thiết kế số chung cho mọi sản phẩm.
Điểm đau03
Sáu điểm đau thiết kế gỡ được
Thiết kế không viết mã thay Anh / Chị. Nhưng nó gỡ được những điểm đau khiến khách đóng trang trước khi bấm dùng thử.
Trông như mọi công ty công nghệ
Logo xanh, hình khối trừu tượng, khẩu hiệu về đổi mới.
Tìm điều riêng của đội và sản phẩm, dựng dấu hiệu quanh nó.
Tôi đang vướng chỗ nàyNăm giây đầu không ai hiểu sản phẩm làm gì
Trang giới thiệu toàn từ chuyên môn, khách đọc xong vẫn không biết có hợp không.
Một câu nói rõ sản phẩm giải vấn đề gì cho ai, đặt ở đầu mọi điểm chạm.
Tôi đang vướng chỗ nàyGiao diện mỗi tính năng một kiểu
Nút, màu, chữ khác nhau giữa các màn hình; người dùng phải học lại.
Hệ thiết kế số có thư viện thành phần, đội phát triển dùng thẳng.
Tôi đang vướng chỗ nàyĐội bán hàng mỗi người một bản trình bày
Khách lớn nhận tài liệu mỗi lần một kiểu, số liệu lệch nhau.
Bộ công cụ bán hàng: tài liệu giới thiệu, nghiên cứu tình huống, khuôn đề xuất.
Tôi đang vướng chỗ nàyBị so giá theo giờ công
Khách nước ngoài chọn đội rẻ nhất trong ba đội trông giống nhau.
Định vị theo năng lực thật, hồ sơ dẫn bằng dự án và quy trình.
Tôi đang vướng chỗ nàyCập nhật nào cũng làm loãng thương hiệu
Sản phẩm đổi liên tục, hình ảnh ngoài thị trường không theo kịp.
Cẩm nang thương hiệu kèm hệ thiết kế số, và người đồng hành giữ nhịp theo tháng.
Tôi đang vướng chỗ nàyHành trình khách04
Khách doanh nghiệp quyết định mua ở đâu?
Khách doanh nghiệp đi qua năm chặng trước khi ký. Thương hiệu hụt ở chặng nào thì mất khách ở chặng đó.
Tìm
Tìm giải pháp, hỏi đồng nghiệp, đọc bài so sánh.
Lỗi hay gặpTên không nổi trong danh sách so sánh.
Đánh giá
Xem trang giới thiệu, bảng tính năng, khách đã dùng.
Lỗi hay gặpKhông hiểu sản phẩm làm gì trong năm giây.
Dùng thử
Đăng ký, mở sản phẩm lần đầu, gọi buổi giới thiệu.
Lỗi hay gặpLần đầu dùng rối, không ai dẫn.
Quyết định
Trình sếp, so đề xuất, đàm phán.
Lỗi hay gặpTài liệu không đủ chững chạc để người phụ trách trình lên trên.
Dùng lâu dài
Đưa cả đội vào dùng, gia hạn, mua thêm.
Lỗi hay gặpMỗi bản cập nhật một kiểu, người dùng thấy rối.
Phân nhánh05
Bảy nhánh, bảy kiểu được tin
Phần mềm doanh nghiệp bán sự rõ ràng, gia công bán năng lực đội, ứng dụng tiêu dùng bán ấn tượng đầu, trí tuệ nhân tạo bán sự dễ hiểu, trò chơi bán cá tính, thiết bị bán độ bền. Mỗi nhánh có trang riêng đi sâu vào điểm đau và cách làm.
Phần mềm doanh nghiệp
- Phần mềm nhân sự
- Quản lý khách hàng
- Tự động hoá tiếp thị
Tín hiệu niềm tinRõ vấn đề giải được, rõ khách đã dùng.
- Vòng bán dài
- Khó khác đối thủ ngoại
Gia công phần mềm
- Gia công phần mềm
- Đội kỹ thuật thuê ngoài
- Dịch vụ phát triển sản phẩm
Tín hiệu niềm tinDự án đã giao, quy trình làm việc rõ.
- Bị so giá theo giờ công
- Hồ sơ giống nhau
Ứng dụng tiêu dùng
- Ứng dụng gọi xe, giao đồ ăn
- Mạng xã hội, giải trí
- Ứng dụng đa dịch vụ
Tín hiệu niềm tinẤn tượng đầu mượt, biểu tượng dễ nhớ.
- Người dùng xoá ứng dụng trong vài phút
- Bị sao chép giao diện
Trí tuệ nhân tạo và dữ liệu
- Sản phẩm trí tuệ nhân tạo
- Nền tảng phân tích dữ liệu
- Giải pháp học máy
Tín hiệu niềm tinCông nghệ khó được kể dễ hiểu, kết quả kiểm chứng được.
- Bị xem là thổi phồng
- Khó giải thích với người mua
Trò chơi và thể thao điện tử
- Nhà phát hành trò chơi
- Xưởng làm trò chơi
- Đội thể thao điện tử
Tín hiệu niềm tinCá tính mạnh, cộng đồng người chơi thấy mình trong đó.
- Vòng đời trò chơi ngắn
- Hình ảnh lẫn với hàng ngoại
Thiết bị thông minh
- Thiết bị nhà thông minh
- Cảm biến kết nối
- Thiết bị đeo
Tín hiệu niềm tinBền, an toàn, dễ cài đặt.
- Bị so với hàng ngoại giá rẻ
- Hướng dẫn khó hiểu
Phân phối thiết bị điện tử
- Nhà phân phối linh kiện
- Đại lý thiết bị
- Giải pháp tích hợp
Tín hiệu niềm tinHàng chính hãng, bảo hành rõ, giao đúng hẹn.
- Bị xem chỉ là người bán lại
- Cạnh tranh bằng chiết khấu
Đổi thay06
Khi có Sinh Vũ đồng hành, điều gì thay đổi?
Sinh Vũ không hứa số khách hàng. Việc của Sinh Vũ là để sản phẩm giỏi của Anh / Chị được hiểu nhanh và tin sớm.
Khách đóng trang sau vài giây
Khách hiểu sản phẩm giải gì cho mình ngay ở câu đầu
Đội bán hàng tự làm bản trình bày
Cả đội dùng chung một bộ công cụ bán hàng
Giao diện rối dần theo bản cập nhật
Mọi tính năng mới đi theo hệ thiết kế số
Bị so giá theo giờ công
Khách chọn vì thấy rõ đội mình giỏi gì
Lộ trình07
Dịch vụ phù hợp theo quy mô
Ba lộ trình theo quy mô. Lộ trình nào cũng làm phần lõi trước, phần còn lại làm khi thật sự cần.
Khởi đầu
Hợp với: Khởi nghiệp trước vòng gọi vốn
Anh / Chị nhận đượcĐịnh vị, tên và logo khi cần, màu, chữ, trang giới thiệu sản phẩm, khuôn tài liệu gọi vốn.
Nâng tầm
Hợp với: Phần mềm doanh nghiệp đang mở rộng, công ty gia công
Anh / Chị nhận đượcCâu chuyện sản phẩm theo vấn đề khách, hệ thiết kế số, bộ công cụ bán hàng, hồ sơ năng lực.
Hệ thống hoá
Hợp với: Doanh nghiệp công nghệ nhiều sản phẩm
Anh / Chị nhận đượcKiến trúc thương hiệu cho cả danh mục, cẩm nang và hệ thiết kế số chung; đồng hành theo tháng khi cần.
Dự án08
Dự án Sinh Vũ đã làm trong ngành
Công nghệ là ngành Sinh Vũ làm nhiều nhất: viễn thông, phần mềm, nền tảng, quảng cáo số. Bài toán chung là làm cho sản phẩm khó hiểu trở nên dễ tin.
2014Metfone, chuẩn ở lại sau hơn mười năm
Chuẩn hoá nhận diện và hệ ứng dụng cho nhà mạng Viettel tại Campuchia, từ khối chữ song ngữ tới quy cách vật liệu cho xưởng thi…
Xem dự án
Một chuẩn nhận diện đứng vững hơn mười năm.
ZINZA, vượt kỳ vọng bằng chữ Z cắt ngang chân trời
Hệ nhận diện chính xác và tin cậy cho ZINZA, công ty phần mềm lấy lời hứa Beyond the expected, với biểu tượng chân trời kẻ ngang và…
Xem dự án
Công ty phần mềm thoát khỏi màu xanh mặc định.
2016EggFlow, ươm mầm thành dòng chảy
Nhận diện, cách đặt tên và bộ quy chuẩn cho EggFlow, nền tảng tự động hoá tiếp thị: đọc tên là thấy sản phẩm, nhìn dấu là nhớ.
Xem dự án
Phần mềm tiếp thị lớn lên mà vẫn giữ gương mặt.
2015iCheck, niềm tin quét được
Bộ nhận diện đầu tiên cho iCheck, ứng dụng quét mã vạch mở đường truy xuất nguồn gốc ở Việt Nam, biến thao tác quét thành cái gật…
Xem dự án
Niềm tin người dùng dựng bằng sự minh bạch.
Đọc thêm09
Đọc thêm về công nghệ
Góc nhìn
Khách trả tiền trước khi dùng sản phẩm: ngành công nghệ cần tín hiệu tin cậyTrong ngành công nghệ, khách phải trả tiền trước khi kịp trải nghiệm. Tín hiệu tin cậy không phải trang trí, đó là cơ…Đọc bài Vì sao SaaS của Anh / Chị trông giống 100 startup khác61% logo công nghệ dùng màu xanh dương. Bài này phân tích vì sao SaaS Việt bị nuốt vào rừng đồng dạng và cách định vị…Đọc bài SaaS ra tính năng mới mỗi tháng: giữ nhất quán thế nàoStartup SaaS liên tục cập nhật sản phẩm dễ khiến nhận diện thương hiệu trở nên rời rạc. Bài này chỉ ra cách xây hệ…Đọc bàiChuyên môn
Phần mềm cho doanh nghiệp: chọn đúng ngách để thắngVới phần mềm bán cho doanh nghiệp, thắng không nằm ở việc phục vụ tất cả mà ở việc làm chủ một ngách hẹp tốt hơn mọi…Đọc bài Quy chuẩn nhận diện hay hệ thiết kếQuy chuẩn nhận diện và hệ thiết kế không phải hai cấp bậc mà là hai công cụ cho hai bài toán khác nhau. Trang này…Đọc bài Công ty mới: làm thương hiệu ngay hay chờCâu trả lời không phải 'làm ngay' cũng không phải 'để sau'. Cẩm nang này giúp Anh / Chị startup biết chính xác nên…Đọc bàiNguyên lý đứng sau
- 2.01Ngành hàng quyết định thương hiệu trông ra sao nhiều hơn cá tính riêng, nên muốn khác thì phải biết quy ước nào bắt buộc giữ, quy ước nào chỉ là thói quen.
- 2.02Khác biệt chỉ có thật khi người mua thấy nó trong một lần lướt qua chỗ bán thật, không phải trên bảng so sánh định vị.
- 2.03Dựng bản đồ quy ước của ngành bằng ảnh chụp sản phẩm ở đúng chỗ bán, rồi gạch ra những điểm chung.
Hỏi đáp10
Câu hỏi thường gặp
Tối thiểu gồm định vị, logo, màu, chữ, câu nói rõ sản phẩm làm gì, trang giới thiệu. Có đội sản phẩm thì cần thêm hệ thiết kế số để giao diện đi cùng thương hiệu.
Cẩm nang quy định thương hiệu xuất hiện thế nào ở mọi nơi. Hệ thiết kế số đi sâu vào giao diện: nút, ô nhập, lưới, chuyển động, thư viện thành phần mà đội phát triển dùng thẳng.
Nên làm phần gọn: định vị, logo, trang giới thiệu, tài liệu gọi vốn. Phần lớn hơn để sau khi sản phẩm đã tìm được khách.
Luật Bảo vệ dữ liệu cá nhân (Luật số 91/2025/QH15) có hiệu lực từ 01/01/2026, cùng Nghị định 13/2023/NĐ-CP đặt ra yêu cầu về thông báo và sự đồng ý của người dùng. Thiết kế màn hình đồng ý rõ ràng ngay từ đầu, không giấu trong chữ nhỏ; câu chữ pháp lý do bộ phận pháp chế của Anh / Chị xác nhận.
Phần nhận diện lõi thường mất vài tuần; hệ thiết kế số làm tiếp theo nhịp của đội sản phẩm. Thời lượng từng hạng mục ghi ở trang dịch vụ tương ứng.
Metfone, MOG (viễn thông, internet di động), ZINZA (phần mềm), EggFlow và GrowSteak (tự động hoá tiếp thị), iCheck (truy xuất nguồn gốc), AWING (quảng cáo theo vị trí), Metacity, MetaWork và SOOBOO.
Kể cho Sinh Vũ nghe sản phẩm của Anh / Chị
Vài dòng về sản phẩm và điều đang vướng là đủ. Sinh Vũ đọc và trả lời trong một ngày làm việc.