Kỹ sư đã biết rõ thông số, họ chỉ cần biết hàng này đáng tin.
Người mua linh kiện đã có tài liệu của hãng, nên điều họ cân nhắc là nguồn hàng, thời gian giao và người đứng sau đơn hàng. Sinh Vũ giúp nhà phân phối của Anh / Chị cho họ thấy những điều ấy ngay từ catalog, website và buổi gặp đầu.
Cần ba thứ: một danh mục tra cứu nhanh theo mã và nhóm hàng, những bằng chứng nguồn hàng đặt ở nơi dễ thấy, và hồ sơ năng lực cho thấy đội kỹ thuật đứng sau. Kỹ sư mua hàng cần thấy rủi ro thấp trước khi quan tâm tới bất cứ điều gì khác.
Tìm theo mã, nhóm hàng và ứng dụng; mỗi mã có thông số, tình trạng hàng và tài liệu hãng.
Nói rõ hàng đến từ đâu, hãng nào, giấy tờ gì đi kèm; chỉ nêu những điều thật sự có.
Người tư vấn chọn mã thay thế, dự án đã cung ứng, quy trình giao và bảo hành.
Cùng đứng giữa hãng và người dùng nhưng khách của mỗi kiểu chọn theo một lý do, nên thương hiệu phải nhấn một điều khác.
Khách của họKỹ sư mua hàng ở nhà máy và công ty điện tử, đặt theo mã, cần hàng đúng và giao kịp.
Bài toán thương hiệuCho thấy nguồn hàng rõ ràng và đội tư vấn kỹ thuật, để không bị so chỉ bằng giá và thời gian giao.
Khách của họThợ lắp đặt, cửa hàng và đơn vị thi công, mua theo thương hiệu quen và sự dễ bán.
Bài toán thương hiệuLàm đại lý được nhận ra là chỗ có hàng đúng hãng, bảo hành rõ, thay vì một điểm bán lại như nhiều nơi khác.
Khách của họDoanh nghiệp cần cả hệ thống gồm nhiều thiết bị, lắp đặt và bảo trì.
Bài toán thương hiệuKể được một giải pháp trọn vẹn thay cho danh sách thiết bị, bằng dự án đã lắp và cách làm việc sau bán.
Đây là những chỗ nhà phân phối hay bị coi là người bán lại, dù đội làm việc rất nghiêm túc.
Catalog dày như quyển niên giám, website chỉ có danh sách; kỹ sư tìm một mã mất nhiều phút rồi sang chỗ khác.
Chia theo nhóm hàng và ứng dụng, đánh số mã nhất quán, và làm trang riêng cho những mã bán chạy nhất trước.
Tôi đang vướng chỗ nàyCùng một mã, nhiều nơi cùng bán; khách lo hàng không rõ nguồn nên chọn nơi quen tên.
Đặt rõ nguồn hàng, hãng và giấy tờ đi kèm ở nơi khách thấy ngay, dùng cùng một khuôn cho mọi báo giá.
Tôi đang vướng chỗ nàyNgười tư vấn chọn mã thay thế rất tốt, nhưng website và hồ sơ chỉ có danh sách hãng đại diện.
Hồ sơ năng lực kể bằng dự án đã cung ứng, người tư vấn và cách xử lý khi hàng thiếu hoặc đổi mã.
Tôi đang vướng chỗ nàyTại hội chợ, gian hàng mang logo các hãng nhiều hơn logo của chính nhà phân phối; khách nhớ hãng mà quên nơi đã gặp.
Đặt tên và dấu hiệu của nhà phân phối làm trung tâm, hãng đại diện đứng sau như những mối quan hệ, kèm tài liệu mang về.
Tôi đang vướng chỗ nàyỞ chặng Tìm. Kỹ sư gõ mã vào ô tìm kiếm và mở vài kết quả đầu. Nhà phân phối nào không hiện ra, hoặc hiện ra mà thiếu thông tin, thì không được hỏi giá.
Điểm chạm là những chỗ kỹ sư và đại lý nhìn thấy nhà phân phối. Không cần làm mọi thứ một lúc. Năm điểm chạm này quyết định có được hỏi báo giá hay không.
Kỹ sư tìm mã trên mạng trước khi gọi, nên đây là cửa vào chính.
Được lưu lại và chuyển cho người duyệt mua hàng, nên phải dễ tra và cùng khuôn với website.
Nhà máy cần hồ sơ khi đưa nhà cung cấp mới vào danh sách.
Là tài liệu khách đọc kỹ nhất, nên cần cùng giọng và cùng khuôn dù do ai soạn.
Nơi gặp nhiều kỹ sư và đại lý cùng lúc, và để họ nhớ tên nhà phân phối.
Xếp theo thứ tự nên làm. Nhà phân phối nhỏ dừng ở bước hai hoặc ba; đơn vị có nhiều nhóm hàng và đại lý đi hết.
Tên, dấu hiệu, màu và chữ để được nhớ như một nhà phân phối, không chỉ một chỗ bán lại.
Hồ sơ năng lực và catalog dễ tra cứu, cùng khuôn với báo giá.
Khuôn báo giá, thư trả lời và tài liệu dùng chung cho đội bán hàng.
Gian hàng và vật phẩm cho hội chợ, điểm bán của đại lý.
Website tra cứu theo mã và nhóm hàng, làm dần từ những mã bán chạy.
Sinh Vũ chưa công bố dự án nhà phân phối linh kiện. Ba dự án dưới đây gần nhất: thiết bị công nghiệp bán qua đại lý, nhiều model trong một hệ mã, và bộ công cụ bán hàng cho đại lý.
2020Con dấu đỏ 大三元 giữ cho cả dải mô tơ cửa cuốn nhiều model, ba dòng sản phẩm, được nhận ra và tin ngay trên kệ.
Ba dòng, nhiều model, một hệ mã đọc được: người bán tra đúng máy trong vài giây, thêm model mà bảng không vỡ.
2012Hệ nhận diện và bao bì thống nhất cho tám dòng mô tơ cửa cuốn Engines của Tân Phong, đưa thương hiệu cơ khí Việt mang khí chất kỹ…
Nhiều dòng mô tơ cùng một gương mặt trên kệ đại lý khắp nước; hộp và logo dựng để in trên kim loại.
2009Xây dựng từ đầu hệ thương hiệu cửa cuốn công nghệ cho MASTER DOOR, đưa sản phẩm phần cứng thành thương hiệu an toàn, hiện đại, được…
Dựng bộ công cụ bán hàng và điểm chạm để quyết định không còn rơi hết về giá.
Nguyên lý đứng sau
Chia theo nhóm hàng và ứng dụng, mã đánh nhất quán, mỗi trang có bảng thông số cùng một khuôn và mục lục tra theo mã ở cuối. Bản số cần tìm kiếm được, vì kỹ sư thường tra bằng mã.
Nói rõ hãng, cách nhập hàng và giấy tờ đi kèm, ngay trên website và báo giá. Chỉ nêu những điều có thật và có thể đưa ra khi khách yêu cầu.
Có, nếu muốn khách B2B tìm thấy và tin. Sàn cho khách thấy sản phẩm; website cho khách thấy nhà cung cấp là ai, có đội kỹ thuật không và hợp đồng thế nào.
Các hãng và nhóm hàng đang phân phối, đội tư vấn kỹ thuật, một vài dự án đã cung ứng, quy trình giao và bảo hành. Nên có bản một trang để gửi nhanh và bản đầy đủ để nhà máy lưu.
Mã ngắn, mỗi phần mang một nghĩa cố định như dòng, công suất, tải trọng. Nhờ đó người bán và người mua đọc được mã và thêm model mới mà bảng không phải làm lại.
Đặt tên và dấu hiệu của chính mình làm trung tâm, cho hãng đại diện đứng cạnh. Chuẩn bị catalog mang về một trang và một cách ghi lại nhu cầu của khách ngay tại gian hàng.
Vài dòng về nhóm hàng, khách mua và chỗ đang bị so là đủ. Sinh Vũ đọc và trả lời trong một ngày làm việc.