Ảnh dự án
S1 · Chiến lược và định vị
Định vị và lộ trình ra thị trường
Startup fintech vòng Seed
Định vị rõ trong 5 tuần
S1 · Chiến lược
Chiến lược và định vị
Nhiều doanh nghiệp làm tốt sản phẩm nhưng vẫn lúng túng khi khách hỏi bạn khác gì đối thủ. Sinh Vũ xây định vị rõ ràng để cả team trả lời dứt khoát: bạn là ai, khách là ai, vì sao họ chọn bạn.
Chiến lược thương hiệu có khác gì một bộ trang trình bày đẹp về tầm nhìn và sứ mệnh?
Khác ở chỗ dùng được hay không. Mỗi phát biểu định vị phải qua một phép thử: nếu đối thủ cũng nói được câu đó thì nó chưa phải định vị của bạn. Vì vậy Sinh Vũ nghiên cứu thị trường và phỏng vấn khách thật trước khi viết, để team marketing, sales và sản phẩm cầm lên thực thi được ngay.
Chiến lược tạo ra kết quả khi viết để thực thi, không phải để trình bày rồi cất đi.
Quy trình
Năm giai đoạn, có thời lượng rõ
✓
Tiếp nhận và brief sâu
Sinh Vũ phỏng vấn 2-3 nhà sáng lập và lãnh đạo chủ chốt để hiểu bối cảnh kinh doanh, sản phẩm, tệp khách và đối thủ.Research Brief khoảng 20 trang
✓
Nghiên cứu thị trường và đối thủ
Nghiên cứu 5-10 đối thủ và phỏng vấn 5-10 khách mục tiêu để biến cảm nhận chủ quan thành bằng chứng.Competitive Map và Customer Insights
✓
Workshop chiến lược
Anh Sinh dẫn workshop cùng đội ngũ sáng lập để đồng kiến tạo định vị, chân dung khách và khung đề xuất giá trị dựa trên dữ liệu.Bản nháp Strategy Direction được đồng thuận
✓
Viết tài liệu và tinh chỉnh
Sinh Vũ viết 5 tài liệu cốt lõi và tinh chỉnh qua 2 vòng phản hồi đến khi từng tài liệu vững và rõ.Bộ 5 tài liệu chiến lược hoàn chỉnh
✓
Kích hoạt và đào tạo team
Sinh Vũ đào tạo đội marketing và sales áp dụng chiến lược vào content, chiến dịch và bài chào hàng, kèm 60 ngày đồng hành.Đội ngũ dùng được chiến lược hằng ngày
Bàn giao
Anh / Chị nhận được gì
Mỗi tài liệu kèm định dạng file và lý do nó giúp ích cho Anh / Chị.
Phát biểu định vị (Brand Định vị Statement)
PDF 8 trang
Một câu gói gọn bạn là ai, cho ai, khác gì, để mọi quyết định thương hiệu về sau nhất quán.
Bộ 3 chân dung khách kèm Empathy Map
PDF 12 trang
3 nhóm khách quan trọng nhất, giúp team viết content và chốt sale đúng người, đúng nỗi đau.
Khung đề xuất giá trị (Value Proposition Canvas)
PDF 10 trang
Mapping rõ giá trị bạn cung cấp khớp nỗi đau của khách, diễn đạt bằng ngôn ngữ khách hiểu.
Mục đích thương hiệu (Purpose, Vision, Mission, Values)
PDF 6 trang
Điểm tựa để tuyển đúng văn hóa, giữ người giỏi và ra quyết định nhất quán cả khi tình huống khó.
Lộ trình ra thị trường 12 tháng (Go-to-Market Roadmap)
PDF 15 trang
Bản đồ thực thi theo quý, để team biết làm gì trước, dồn ngân sách vào đâu, đo tiến độ bằng con số.
Đầu tư
Ba mức theo phân khúc
Định vị sprint
2-3 tuần. Startup hoặc doanh nghiệp cần định vị nhanh và rõ trước khi ra mắt.
Tư vấn báo giá
- Workshop 4 giờ với nhà sáng lập
- Phát biểu định vị 1 trang
- 1 chân dung khách hàng chính
- 30 ngày hỗ trợ sau bàn giao
Phổ biến
Full strategy stack
5-8 tuần. Doanh nghiệp cần bộ chiến lược đủ để phối hợp công ty dịch vụ, cộng tác viên hoặc team đội nội bộ.
Tư vấn báo giá
- Workshop 2 ngày với đội ngũ lãnh đạo
- Phát biểu định vị đầy đủ kèm diễn giải
- 3 chân dung khách kèm bản đồ hành trình
- Lộ trình ra thị trường 12 tháng
- 60 ngày hỏi đáp và 1 vòng cập nhật
Strategy và GTM cẩm nang
10-16 tuần. Doanh nghiệp lớn tái định vị toàn diện, hợp nhất sau M&A hoặc ra mắt thị trường mới.
Tư vấn báo giá
- Đủ 5 tài liệu cốt lõi ở độ sâu tối đa
- Nghiên cứu thị trường chuyên sâu
- GTM cẩm nang kèm chiến lược giá và kênh
- Đào tạo đội ngũ điều hành và 90 ngày cố vấn
Portfolio
Dự án dùng Chiến lược và định vị
Một phần các thương hiệu Sinh Vũ đã đồng hành. Tên khách ẩn danh theo thỏa thuận.
Ảnh dự án
S1 · Chiến lược và định vị
Định vị lại chuỗi cafe đặc sản
Chuỗi cafe 5 năm
Tái định vị toàn chuỗi 8 tuần
Ảnh dự án
S1 · Chiến lược và định vị
Chiến lược chuẩn bị niêm yết Pre-IPO
Startup vòng C
Một thông điệp nhất quán
Khách hàng & đối tác
Được tin tưởng qua 17 năm
Hơn 200 thương hiệu trên 16 ngành đã tin Sinh Vũ tạo hình bản sắc.
F&B
Mỹ phẩm
Bất động sản
Công nghệ
Giáo dục
Bán lẻ
Du lịch
Tài chính
Câu hỏi thường gặp
Trước khi gửi brief về Chiến lược và định vị
Audit kiểm tra sức khỏe thương hiệu hiện tại, trả lời câu hỏi hiện trạng. Chiến lược S1 thiết kế định vị và hướng đi mới, trả lời câu hỏi tương lai.
Vì phạm vi quyết định giá: một startup cần định vị nhanh khác hẳn doanh nghiệp chuẩn bị niêm yết. Sau khi bạn trả lời brief 5 câu, Sinh Vũ báo giá cụ thể kèm timeline trong 24 giờ.
S1 do Anh Sinh dẫn dắt trực tiếp toàn bộ. Workshop và các tài liệu cốt lõi đều do Anh Sinh viết, cộng sự chỉ hỗ trợ thu thập dữ liệu và trình bày.