Trung tâm, trường mới mở
- Đang chọn tên, làm biển, in tài liệu tuyển sinh
- Chưa rõ nên trông nghiêm túc hay vui tươi
- Nên làm trước
- Chốt điều riêng của phương pháp dạy và người học, rồi mới làm tên và hình.
Ngành giáo dục và đào tạo
Thiết kế thương hiệu ngành giáo dục
Người trả tiền và người đi học thường là hai người khác nhau.
Phụ huynh cần an tâm, người học cần thấy mình thích. Sinh Vũ giúp thương hiệu nói được với cả hai mà không mất chất của nơi dạy.
Bức tranh ngành01
Ngành giáo dục ở Việt Nam đang ở đâu?
Các gia đình chi nhiều cho việc học, nên ngành đông người chơi: trung tâm, trường tư, ứng dụng học mọc lên khắp nơi. Thương hiệu rõ ràng giúp tuyển sinh bớt phụ thuộc vào chạy quảng cáo.
9,5 triệu đồng
chi cho giáo dục, đào tạo bình quân một năm cho một người đi học năm 2024, tăng 36,3% so với năm 2022 (khoảng 7 triệu đồng)
Nguồn: Tổng cục Thống kê (nay là Cục Thống kê), Thông cáo báo chí Khảo sát mức sống dân cư năm 202425,25 triệu
học sinh, sinh viên trong toàn ngành, với 53.979 cơ sở giáo dục, số liệu của Bộ Giáo dục và Đào tạo tháng 8/2024 (gồm cả công lập và ngoài công lập)
Nguồn: Báo Sài Gòn Giải Phóng, dẫn số liệu Bộ Giáo dục và Đào tạoThuận lợi
- Học là khoản chi được ưu tiênNhiều gia đình cắt chỗ khác chứ không cắt tiền học của con.
- Học viên học lâu nămTin rồi thì gửi con nhiều năm, và gửi cả em.
- Lời giới thiệu lan rất nhanhPhụ huynh hài lòng là kênh tuyển sinh mạnh nhất.
Khó khăn
- Cơ sở nào cũng hứa giống nhauGiáo viên giỏi, phương pháp hiện đại, lớp ít người: phụ huynh nghe mãi thành nhàm.
- Thương hiệu nằm ở giáo viênThầy cô giỏi chuyển đi, học viên đi theo.
- Hứa kết quả là con dao hai lưỡiCam kết đầu ra dễ phản tác dụng, cả về uy tín lẫn pháp lý.
Chân dung02
Anh / Chị đang ở chặng nào?
Mỗi chặng có một bài toán thương hiệu riêng. Nhận ra mình ở chặng nào, Anh / Chị sẽ biết nên làm gì trước.
Trung tâm lên hệ thống nhiều cơ sở
- Cơ sở hai không giống cơ sở một
- Mỗi cơ sở tự in tài liệu, tự đăng bài
- Nên làm trước
- Viết thương hiệu và trải nghiệm học thành quy chuẩn chung cho mọi cơ sở.
Trường tư thục, hệ thống liên cấp
- Phụ huynh so trường bằng cảm nhận về sự chỉn chu
- Tuyển sinh dồn vào vài tháng
- Nên làm trước
- Đưa triết lý giáo dục thành câu chuyện, hình ảnh, nghi thức mà phụ huynh cảm được.
Nền tảng học trực tuyến
- Người học đăng ký rồi bỏ dở
- Ứng dụng lớn dần, mỗi màn một kiểu
- Nên làm trước
- Dựng hệ thiết kế số và nhân vật, giọng nói đồng hành cùng người học.
Điểm đau03
Sáu điểm đau thiết kế gỡ được
Thiết kế không thay được người thầy giỏi. Nhưng nó gỡ được những điểm đau khiến phụ huynh chọn nơi khác dù Anh / Chị dạy tốt hơn.
Hứa giống mọi trung tâm khác
Tài liệu tuyển sinh ghi giáo viên giỏi, phương pháp hiện đại, như mọi nơi.
Tìm điều riêng có thật trong cách dạy, rồi dựng tên, hình, lời nói quanh nó.
Tôi đang vướng chỗ nàyNói với phụ huynh, quên người học
Hình ảnh nghiêm túc làm trẻ không thích, hoặc vui nhộn làm phụ huynh ngờ chất lượng.
Một hệ nhận diện có hai giọng: chững chạc với phụ huynh, gần gũi với người học.
Tôi đang vướng chỗ nàyHọc viên đi theo giáo viên
Thầy cô giỏi nghỉ là lớp vơi.
Đưa phương pháp, nghi thức lớp học, học liệu thành tài sản của trường.
Tôi đang vướng chỗ nàyCơ sở mới không giống cơ sở cũ
Biển, lớp học, đồng phục, tài liệu mỗi nơi một kiểu.
Cẩm nang có quy chuẩn biển, lớp học, đồng phục, tài liệu, đủ để cơ sở mới làm đúng.
Tôi đang vướng chỗ nàyMùa tuyển sinh nào cũng làm lại từ đầu
Năm nào cũng thuê làm ấn phẩm mới, không năm nào giống năm nào.
Khuôn chiến dịch tuyển sinh có phần giữ, phần đổi theo năm.
Tôi đang vướng chỗ nàyỨng dụng học không giữ được người học
Đăng ký nhiều, học đều ít.
Hệ thiết kế số, nhân vật, chuyển động khích lệ người học quay lại.
Tôi đang vướng chỗ nàyHành trình khách04
Phụ huynh quyết định ghi danh ở đâu?
Phụ huynh và người học đi qua năm chặng trước khi gắn bó. Thương hiệu hụt ở chặng nào thì mất học viên ở chặng đó.
Nghe nói
Hỏi người quen, đọc nhóm phụ huynh, thấy quảng cáo.
Lỗi hay gặpĐược nhắc tới mà không ai nhớ đúng tên.
Tìm hiểu
Xem website, so học phí, đọc đánh giá.
Lỗi hay gặpToàn khẩu hiệu, thiếu thông tin về cách dạy và người dạy.
Đến thăm
Học thử, gặp tư vấn, xem lớp.
Lỗi hay gặpKhông gian và người tư vấn không khớp với hình ảnh đã thấy.
Học
Đi học, làm bài, nhận báo cáo.
Lỗi hay gặpPhụ huynh không thấy con tiến bộ ra sao.
Gắn bó
Học tiếp khoá sau, giới thiệu gia đình khác.
Lỗi hay gặpHết khoá là hết chuyện, không có dịp để nhớ.
Phân nhánh05
Sáu nhánh, sáu kiểu niềm tin
Trung tâm ngoại ngữ bán sự tiến bộ, trường tư bán sự an tâm dài hạn, đào tạo nghề bán con đường việc làm, nền tảng học bán sự đồng hành. Mỗi nhánh có trang riêng đi sâu vào điểm đau và cách làm.
Trung tâm ngoại ngữ
- Tiếng Anh trẻ em
- Luyện thi chứng chỉ
- Tiếng Nhật, Hàn, Trung
Tín hiệu niềm tinNgười học tiến bộ thấy được, phụ huynh theo dõi được.
- Đối thủ ở mọi góc phố
- Hứa đầu ra dễ vướng
Trường tư thục
- Mầm non tư thục
- Tiểu học, trung học tư thục
- Hệ thống liên cấp
Tín hiệu niềm tinSự chỉn chu ở từng chi tiết, triết lý giáo dục rõ ràng.
- Một sự cố là ảnh hưởng nhiều năm tuyển sinh
- Cơ sở vật chất đẹp mà không nói được triết lý
Đào tạo nghề và kỹ năng
- Lập trình, kiểm thử phần mềm
- Thiết kế, kỹ năng số
- Nghề, tay nghề
Tín hiệu niềm tinHọc viên đi làm được, doanh nghiệp nhận người.
- Hứa việc làm là con dao hai lưỡi
- Khoá học trông như nhau
Nền tảng học trực tuyến
- Ứng dụng luyện nói
- Nền tảng học phổ thông
- Khoá học trực tuyến
Tín hiệu niềm tinDễ học, có người bạn đồng hành, thấy mình tiến bộ.
- Người học bỏ dở
- Giao diện rối theo tính năng
Huấn luyện và phát triển bản thân
- Huấn luyện sự nghiệp
- Huấn luyện doanh nghiệp
- Phát triển bản thân
Tín hiệu niềm tinNgười dẫn dắt đáng tin, cách làm rõ ràng.
- Thương hiệu dính vào một người
- Dễ bị xem là hô khẩu hiệu
Tư vấn du học
- Tư vấn chọn trường
- Hỗ trợ hồ sơ, thị thực
- Săn học bổng
Tín hiệu niềm tinQuy trình minh bạch, có người chịu trách nhiệm tới cùng.
- Quyết định lớn, phụ huynh sợ rủi ro
- Ngành có nhiều lời hứa quá đà
Đổi thay06
Khi có Sinh Vũ đồng hành, điều gì thay đổi?
Sinh Vũ không hứa số học viên. Việc của Sinh Vũ là cho cách dạy của Anh / Chị một gương mặt riêng, để phụ huynh tin sớm hơn.
Phụ huynh không phân biệt được với trung tâm bên cạnh
Phụ huynh nói được vì sao chọn nơi này
Giáo viên nghỉ là lớp vơi
Phương pháp và nghi thức là của trường, ở lại khi người đi
Mùa tuyển sinh nào cũng làm lại
Có khuôn chiến dịch dùng nhiều năm
Cơ sở mới gây dựng lại từ đầu
Cơ sở mới thừa hưởng uy tín cơ sở cũ
Lộ trình07
Dịch vụ phù hợp theo quy mô
Ba lộ trình theo quy mô. Lộ trình nào cũng làm phần lõi trước, phần còn lại làm khi thật sự cần.
Khởi đầu
Hợp với: Trung tâm, trường mới mở
Anh / Chị nhận đượcĐịnh vị, tên và logo khi cần, màu, chữ, cách nói với phụ huynh và người học, biển và tài liệu tuyển sinh đầu tiên.
Nâng tầm
Hợp với: Trường tư thục, nền tảng học trực tuyến
Anh / Chị nhận đượcRà lại thương hiệu cùng ban giám hiệu hoặc đội sản phẩm, nâng nhận diện, hệ thiết kế số hoặc website.
Chuẩn hoá hệ thống
Hợp với: Trung tâm nhiều cơ sở, hệ thống liên cấp
Anh / Chị nhận đượcCẩm nang thương hiệu, quy chuẩn lớp học và cơ sở, khuôn tuyển sinh; đồng hành theo tháng khi cần.
Dự án08
Dự án Sinh Vũ đã làm trong ngành
Giáo dục là ngành Sinh Vũ làm nhiều: nền tảng học cho trẻ em, đào tạo nghề, trường đại học, trường vùng cao. Bài toán chung là nói được với cả người học lẫn người trả tiền.
2025Edupia, một hệ nhận diện cho triệu lớp học tiếng Anh
Hệ thống thương hiệu vừa tin cậy vừa thân thiện cho nền tảng tiếng Anh online Edupia, để sứ mệnh giáo dục lớn nói cùng một giọng…
Xem dự án
Một hệ nhận diện cho rất nhiều lớp học.
2020Babilala, nơi tiếng Anh có người bạn tên Babi
Hệ thống thương hiệu biến tiếng Anh thành một người bạn cho trẻ 3 đến 8 tuổi, đủ đáng yêu để trẻ nhận ra ngay và đủ đáng tin để cha…
Xem dự án
Tiếng Anh có một người bạn để trẻ muốn quay lại.
Đọc thêm09
Đọc thêm về giáo dục
Góc nhìn
Người trả tiền và người học là hai người khác nhauTrong giáo dục, người quyết định mua và người thực sự dùng thường không phải một. Một hệ thống nhận diện đủ mạnh phải…Đọc bài Khi thương hiệu trung tâm bị uy tín giáo viên che khuấtNhiều trung tâm giáo dục phụ thuộc vào uy tín cá nhân giáo viên đến mức tổ chức gần như vô hình. Bài phân tích điểm…Đọc bài Nhân hệ thống giáo dục: chuẩn hoá nhận diện trước hay sauKhi trung tâm một cơ sở muốn mở rộng thành hệ thống, câu hỏi không phải 'có cần chuẩn hoá nhận diện không' mà là…Đọc bàiChuyên môn
Định vị thương hiệu giáo dục: bán kết quả, không bán khoá họcNgành giáo dục bán niềm tin và kết quả. Định vị đúng nghĩa là làm rõ Anh / Chị giúp người học đạt được gì, và vì sao…Đọc bài Khi nào doanh nghiệp thật sự cần quy chuẩn nhận diệnQuy chuẩn nhận diện không phải thứ mọi doanh nghiệp cần ngay. Sinh Vũ chỉ ra ngưỡng thật sự để quyết định làm hay chưa.Đọc bài Bộ giọng nói thương hiệu giúp quyết định những gì khi viếtBộ giọng nói thương hiệu không phải phong cách trang trí. Nó là công cụ giúp người viết chọn nhanh: nghiêm túc hay…Đọc bàiNguyên lý đứng sau
- 2.01Ngành hàng quyết định thương hiệu trông ra sao nhiều hơn cá tính riêng, nên muốn khác thì phải biết quy ước nào bắt buộc giữ, quy ước nào chỉ là thói quen.
- 2.02Khác biệt chỉ có thật khi người mua thấy nó trong một lần lướt qua chỗ bán thật, không phải trên bảng so sánh định vị.
- 2.03Dựng bản đồ quy ước của ngành bằng ảnh chụp sản phẩm ở đúng chỗ bán, rồi gạch ra những điểm chung.
Hỏi đáp10
Câu hỏi thường gặp
Tối thiểu gồm định vị, logo, màu, chữ, cách nói với phụ huynh và người học, biển hiệu, lớp học, tài liệu tuyển sinh. Mở nhiều cơ sở thì cần thêm cẩm nang thương hiệu.
Tuỳ ai là người quyết định và ai là người học. Trường mầm non cần ấm và an toàn trong mắt phụ huynh; trung tâm cho thanh niên cần năng lượng. Nhiều nơi cần cả hai giọng trong cùng một hệ.
Nên thận trọng: quảng cáo dịch vụ giáo dục phải trung thực, và lời hứa kết quả mà không kiểm chứng được dễ gây hiểu nhầm. Anh / Chị nên hỏi luật sư hoặc cơ quan quản lý giáo dục địa phương trước khi in cam kết. Cách an toàn là nói bằng điều kiểm chứng được: phương pháp, giáo viên, câu chuyện học viên có đồng ý.
Biến cách dạy thành tài sản của trường: phương pháp có tên, học liệu có hình riêng, nghi thức lớp học, báo cáo tiến bộ. Người học nhớ trải nghiệm, không chỉ nhớ người dạy.
Phần nhận diện lõi thường mất vài tuần, nên xong trước mùa tuyển sinh. Thời lượng từng hạng mục ghi ở trang dịch vụ tương ứng.
Edupia và Edupia Class, Babilala (học trực tuyến cho trẻ), IT LEARN (đào tạo kiểm thử phần mềm), Khoa Ngoại ngữ HPU2, trường Suối Bu, Gieo Mầm Hạnh Phúc.
Kể cho Sinh Vũ nghe ngôi trường của Anh / Chị
Vài dòng về nơi dạy và điều đang vướng là đủ. Sinh Vũ đọc và trả lời trong một ngày làm việc.