Thương hiệu sắp ra mắt
- Đã có công thức, đang chọn tên và đặt hộp
- Chưa rõ bán cho ai, giá ở tầm nào
- Nên làm trước
- Chốt định vị và hệ nhận diện trước khi đặt hộp, chai, nhãn.
Ngành mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân
Thiết kế thương hiệu ngành mỹ phẩm
Công thức tốt chưa đủ. Khách phải tin trước khi thoa lên da.
Khách chưa dùng thì chỉ tin vào chiếc hộp, tấm nhãn, tấm ảnh. Sinh Vũ giúp những thứ ấy nói đúng chất lượng thật của công thức.
Bức tranh ngành01
Ngành mỹ phẩm ở Việt Nam đang ở đâu?
Hàng nhập khẩu chiếm phần lớn phiếu công bố, nên hàng Việt phải đứng cạnh hàng Hàn, Nhật, Âu trên cùng một kệ. Luật quảng cáo từ năm 2026 cũng chặt hơn.
gần 2,7 tỷ USD
quy mô thị trường mỹ phẩm Việt Nam năm 2021, theo Euromonitor International (dự báo 3,5 tỷ USD năm 2026 là số dự báo, chưa phải số đạt)
Nguồn: Báo Sài Gòn Giải Phóng, dẫn Euromonitor, 21/04/202470%
tỉ lệ phiếu công bố mỹ phẩm là hàng nhập khẩu theo số lượng, trong 296.116 phiếu giai đoạn 2015 đến 2022 (đếm theo phiếu công bố, không phải doanh số)
Nguồn: Báo Sài Gòn Giải Phóng, 21/04/202415/02/2026
Nghị định 342/2025/NĐ-CP có hiệu lực: quảng cáo mỹ phẩm không được dùng hình ảnh, trang phục, tên của cơ sở y tế, bác sĩ, dược sĩ, nhân viên y tế
Nguồn: Nghị định 342/2025/NĐ-CP, Điều 4 khoản 4Thuận lợi
- Khách cởi mở với hàng ViệtNgười trẻ sẵn lòng thử thương hiệu nội nếu thấy đáng tin.
- Nguyên liệu bản địa là câu chuyện thậtThảo mộc, trái cây, vùng trồng trong nước là điều hàng ngoại không có.
- Mua lại theo chu kỳDùng hết là mua tiếp. Được tin một lần là giữ khách lâu.
Khó khăn
- Đứng cạnh hàng ngoạiKhách so bao bì Việt với hàng Hàn, Nhật trên cùng một màn hình.
- Dễ rơi vào cái bẫy giống nhauNền trắng, chữ mảnh, lá xanh: mười hãng cùng một vẻ.
- Không được hứa công dụng tuỳ ýMỹ phẩm không phải thuốc. Lời nói phải đúng phạm vi đã công bố.
Chân dung02
Anh / Chị đang ở chặng nào?
Mỗi chặng có một bài toán thương hiệu riêng. Nhận ra mình ở chặng nào, Anh / Chị sẽ biết nên làm gì trước.
Thương hiệu bán tốt trên mạng, muốn lên kệ
- Bán nhờ người có ảnh hưởng, khách mua xong ít nhớ tên
- Chuỗi bán lẻ đòi hồ sơ, bao bì đạt chuẩn trưng bày
- Nên làm trước
- Dựng điều riêng của thương hiệu để khách nhớ tên, không chỉ nhớ người giới thiệu.
Thương hiệu có nhiều dòng sản phẩm
- Mỗi dòng ra mắt một kiểu hộp
- Khách không nhận ra các sản phẩm cùng một nhà
- Nên làm trước
- Dựng hệ bao bì chung: phần giữ để nhận ra nhà, phần đổi để phân biệt dòng.
Nhà máy gia công muốn làm thương hiệu riêng
- Làm hàng cho người khác nhiều năm
- Có năng lực sản xuất nhưng chưa có tiếng
- Nên làm trước
- Tìm điều mình giỏi thật từ năng lực sản xuất, rồi mới dựng tên và hình.
Điểm đau03
Sáu điểm đau thiết kế gỡ được
Thiết kế không thay được công thức. Nhưng nó gỡ được những điểm đau khiến khách lướt qua mà không thêm vào giỏ.
Trông giống hàng ngoại, mà không bằng hàng ngoại
Bao bì mượn dáng Hàn, Nhật; khách thấy na ná rồi chọn hàng gốc.
Tìm điểm riêng có thật, rồi dựng bao bì quanh nó để khách nhớ.
Tôi đang vướng chỗ nàyCông thức tốt nhưng bao bì nói sai
Sản phẩm cao cấp đựng trong hộp trông rẻ, hoặc ngược lại.
Chọn chất liệu, màu, cách in khớp với mức giá và người dùng.
Tôi đang vướng chỗ nàyMỗi dòng sản phẩm một gương mặt
Kệ nhà mình trông như của ba hãng.
Một hệ khung: màu, chữ, bố cục chung; mỗi dòng có dấu riêng.
Tôi đang vướng chỗ nàyẢnh sản phẩm mỗi kênh một kiểu
Sàn, mạng xã hội, kệ mỗi nơi một tông màu.
Một bộ ảnh thương hiệu và khuôn hình cho từng kênh.
Tôi đang vướng chỗ nàyLời quảng cáo vướng luật
Bài đăng hứa trị mụn, trị nám, hoặc dùng hình bác sĩ.
Nói bằng điều kiểm chứng được: thành phần, nguồn nguyên liệu, nơi sản xuất, cảm giác khi dùng.
Tôi đang vướng chỗ nàyThương hiệu không ở lại sau chiến dịch
Khách mua vì người nổi tiếng, chiến dịch dừng là doanh số dừng.
Dựng giọng nói và hình ảnh riêng, để người giới thiệu chỉ là người dẫn đường.
Tôi đang vướng chỗ nàyHành trình khách04
Khách quyết định mua ở đâu?
Khách đi qua năm chặng trước khi mua lần hai. Thương hiệu hụt ở chặng nào thì mất khách ở chặng đó.
Thấy
Lướt video, xem người khác dùng, đi ngang kệ.
Lỗi hay gặpBao bì lẫn vào hàng chục hãng cùng vẻ.
Tìm hiểu
Đọc thành phần, đọc đánh giá, so với hãng khác.
Lỗi hay gặpThông tin thành phần khó đọc, ảnh mỗi nơi một kiểu.
Mua
Thêm vào giỏ, chọn quà tặng kèm.
Lỗi hay gặpKhông thấy lý do để trả hơn hàng cùng loại.
Mở hộp và dùng
Nhận hàng, mở hộp, thoa lên da.
Lỗi hay gặpMở hộp không xứng giá, chai lọ khó dùng.
Mua lại
Dùng hết, tìm lại đúng sản phẩm, giới thiệu cho người quen.
Lỗi hay gặpKhách thích nhưng không nhớ tên để tìm lại.
Phân nhánh05
Tám nhánh, tám cách tạo niềm tin
Chăm da bán sự tin cậy vào thành phần, trang điểm bán cảm hứng, nước hoa bán ký ức, mỹ phẩm thiên nhiên bán sự minh bạch. Mỗi nhánh có trang riêng đi sâu vào điểm đau và cách làm.
Chăm sóc da
- Sữa rửa mặt, toner
- Serum, kem dưỡng
- Kem chống nắng
Tín hiệu niềm tinThành phần rõ, cách dùng rõ, không hứa quá.
- Nói quá công dụng là vi phạm
- Dễ giống hàng Hàn
Trang điểm
- Son môi
- Phấn nền, kem nền
- Bảng mắt
Tín hiệu niềm tinMàu thật, đẹp như trong ảnh.
- Vòng đời bộ sưu tập ngắn
- Ảnh màu lệch là bị trả hàng
Chăm sóc tóc
- Dầu gội, dầu xả
- Tinh dầu dưỡng tóc
- Sản phẩm cho salon
Tín hiệu niềm tinĐúng vấn đề tóc của từng người.
- Chai to dễ trông như hàng siêu thị giá rẻ
- Khó khác hãng lớn
Chăm sóc cơ thể
- Sữa tắm
- Dưỡng thể
- Kem dưỡng tay
Tín hiệu niềm tinMùi hương và cảm giác trên da.
- Khó nói về mùi qua màn hình
- Dễ bị so giá với hàng phổ thông
Nước hoa
- Nước hoa nữ
- Nước hoa nam
- Nến thơm, hương phòng
Tín hiệu niềm tinCâu chuyện mùi hương và chiếc chai đáng giữ.
- Khách không ngửi được khi mua trên mạng
- Hàng Việt khó bán giá cao
Mỹ phẩm thiên nhiên
- Dưỡng da thảo mộc
- Xà phòng thủ công
- Dầu dưỡng thực vật
Tín hiệu niềm tinNguồn nguyên liệu và cách làm minh bạch.
- Ai cũng nói thiên nhiên
- Gọi là hữu cơ khi chưa có căn cứ dễ gây hiểu nhầm
Mỹ phẩm cho nam
- Sáp vuốt tóc
- Sữa rửa mặt nam
- Dưỡng râu
Tín hiệu niềm tinGọn, rõ, dùng nhanh.
- Nam giới ngại sản phẩm trông quá điệu
- Tệp khách còn nhỏ
Vệ sinh cá nhân và gia đình
- Nước rửa tay
- Kem đánh răng
- Xà phòng, sữa tắm gia đình
Tín hiệu niềm tinAn toàn cho cả nhà, dùng hằng ngày.
- Bị hàng tiêu dùng lớn lấn kệ
- Khách mua theo khuyến mãi
Đổi thay06
Khi có Sinh Vũ đồng hành, điều gì thay đổi?
Sinh Vũ không hứa con số doanh thu. Việc của Sinh Vũ là đưa thương hiệu lên ngang tầm công thức, để khách tin sớm hơn.
Khách nghĩ là hàng nhái hàng ngoại
Khách nhận ra một thương hiệu Việt có gương mặt riêng
Doanh số dừng khi chiến dịch dừng
Khách nhớ tên và tự tìm lại
Dòng mới làm vỡ hình ảnh cũ
Dòng mới đi theo hệ khung sẵn, vẫn nhận ra cùng một nhà
Ngại lên kệ chuỗi bán lẻ
Bao bì và hồ sơ đủ chuẩn để thương lượng chỗ trưng bày
Lộ trình07
Dịch vụ phù hợp theo quy mô
Ba lộ trình theo quy mô. Lộ trình nào cũng làm phần lõi trước, phần còn lại làm khi thật sự cần.
Khởi đầu
Hợp với: Thương hiệu sắp ra mắt, nhà máy làm thương hiệu riêng
Anh / Chị nhận đượcĐịnh vị, tên và logo khi cần, màu, chữ, bao bì cho dòng sản phẩm đầu tiên.
Nâng tầm
Hợp với: Thương hiệu đã bán, muốn lên kệ hoặc lên phân khúc
- Đánh giá sức khoẻ thương hiệu
- Giọng nói thương hiệu
- Bộ nhận diện thương hiệu
- Nhiếp ảnh thương hiệu
- Hình ảnh chiến dịch
Anh / Chị nhận đượcGiữ phần khách đã quen, nâng phần còn lại; thêm giọng nói thương hiệu, bộ ảnh, hình ảnh chiến dịch.
Hệ thống hoá
Hợp với: Thương hiệu nhiều dòng sản phẩm
Anh / Chị nhận đượcCẩm nang thương hiệu và hệ khung bao bì cho cả danh mục; đồng hành theo tháng khi ra dòng mới.
Dự án08
Sinh Vũ đã làm trong ngành và các ngành gần
Callidora là dự án mỹ phẩm chăm da Sinh Vũ đã công bố. Các dự án y tế, trang sức và bao bì hàng tiêu dùng giải cùng bài toán niềm tin và vẻ cao cấp.
Callidora, đẹp từ gốc
Hệ nhận diện nữ tính và cao cấp cho thương hiệu mỹ phẩm Callidora, để lời hứa vẻ đẹp đến từ làn da khoẻ mạnh chạm được ngay từ cái…
Xem dự án
Nữ tính, cao cấp mà không sáo.
2019MEDI Plus, ân cần thành hệ thống
Nhận diện và hệ thống số cho tổ hợp y tế kiểu mới, nơi sự ân cần được dựng thành trải nghiệm, từ dấu hiệu đến lượt khám.
Xem dự án
Niềm tin chuyên môn nói bằng sự ân cần, không bằng lời hứa.
Đọc thêm09
Đọc thêm về mỹ phẩm
Góc nhìn
Mỹ phẩm Việt và bài toán thoát giốngKhi 90% kệ mỹ phẩm là hàng nhập, thương hiệu Việt cần nhiều hơn công thức tốt. Bài viết phân tích nguyên nhân…Đọc bài Bao bì đang nói dối khách về giá trị sản phẩm của Anh / ChịSản phẩm formulation tốt nhưng bao bì gửi tín hiệu sai phân khúc. Bốn lỗi thiết kế phổ biến khiến khách nhầm tưởng…Đọc bài Influencer đẩy được doanh số, nhưng không xây được ký ứcPhân tích vì sao local brand mỹ phẩm Việt phụ thuộc KOL rồi biến mất khi ngân sách cạn, và con đường thoát khỏi vòng…Đọc bàiChuyên môn
Bao bì mỹ phẩm: kết cấu, nhãn đúng luật và cách làmHướng dẫn chọn kết cấu bao bì cho sản phẩm chăm sóc da và làm đẹp, từ bơm kín khí, chai nhỏ giọt tới nhãn đa ngôn ngữ…Đọc bài Cảm giác cao cấp nằm ở xúc giác, không chỉ ở vật liệuCảm giác cao cấp không đến từ vật liệu đắt nhất mà từ sự phối hợp giữa chất liệu, gia công bề mặt và trọng lượng cầm…Đọc bài Tên và logo có bị trùng khôngTra cứu khả năng trùng lặp trước khi chốt tên và logo giúp tránh phải làm lại tốn kém. Bài này chỉ cách kiểm tra và…Đọc bàiNguyên lý đứng sau
- 2.01Ngành hàng quyết định thương hiệu trông ra sao nhiều hơn cá tính riêng, nên muốn khác thì phải biết quy ước nào bắt buộc giữ, quy ước nào chỉ là thói quen.
- 2.02Khác biệt chỉ có thật khi người mua thấy nó trong một lần lướt qua chỗ bán thật, không phải trên bảng so sánh định vị.
- 2.03Dựng bản đồ quy ước của ngành bằng ảnh chụp sản phẩm ở đúng chỗ bán, rồi gạch ra những điểm chung.
Hỏi đáp10
Câu hỏi thường gặp
Tối thiểu gồm định vị, logo, màu, chữ và bao bì cho dòng sản phẩm đầu. Có nhiều dòng thì cần thêm hệ khung bao bì và cẩm nang thương hiệu.
Nên chốt thương hiệu trước. Hộp, chai, khuôn bế đặt số lượng lớn là khoản khó sửa nhất.
Nhãn phải chứa các nội dung bắt buộc theo quy định về quản lý mỹ phẩm và ghi nhãn hàng hoá. Nên chừa chỗ cho phần ấy ngay từ đầu, rồi đối chiếu văn bản hiện hành trước khi in.
Từ 15/02/2026, quảng cáo mỹ phẩm không được dùng hình ảnh, trang phục, tên của cơ sở y tế, bác sĩ, dược sĩ, nhân viên y tế (Điều 4 khoản 4 Nghị định 342/2025/NĐ-CP), và không được gây hiểu nhầm là thuốc (khoản 2). Bản cuối nên để luật sư của doanh nghiệp soát.
Tìm điều riêng có thật: nguyên liệu bản địa, cách làm, người làm. Rồi dựng màu, chữ, chất liệu bao bì quanh điều ấy thay vì theo mẫu đang bán chạy.
Phần thiết kế thường mất vài tuần, chưa gồm thời gian làm mẫu và sản xuất. Thời lượng từng hạng mục ghi ở trang dịch vụ tương ứng.
Callidora, thương hiệu mỹ phẩm chăm da. Gần ngành có MEDI Plus (y tế), LiuGems (trang sức) và dự án bao bì hàng tiêu dùng.
Kể cho Sinh Vũ nghe sản phẩm của Anh / Chị
Vài dòng về sản phẩm và điều đang vướng là đủ. Sinh Vũ đọc và trả lời trong một ngày làm việc.
Website cho ngành này trông thế nào
Bản mẫu Lá Sương dựng trên nền SCMS, đúng khung Sinh Vũ giao cho khách. Tên, số liệu và liên hệ là minh hoạ.