Sợ bị coi là điệu
Bao bì cầu kỳ, chữ mảnh, mùi hoa; khách nam cầm lên rồi đặt xuống.
Giữ gọn: ít chữ, màu trầm, khối chắc, nói công dụng bằng việc cụ thể thay vì lời bóng bẩy.
Tôi đang vướng chỗ nàyMỹ phẩm · Nhánh mỹ phẩm cho nam
Thiết kế thương hiệu mỹ phẩm nam và sáp vuốt tóc
Khách nam chọn nhanh và chỉ nhớ sản phẩm dùng được ngay.
Nhiều khách nam chưa có thói quen chăm da, ngại sản phẩm trông quá điệu và không muốn đọc dài. Sinh Vũ giúp thương hiệu nói gọn, nói rõ, để cầm lên là hiểu dùng để làm gì.
Trả lời nhanh01
Thương hiệu mỹ phẩm nam cần những gì?
Trước tiên cần ba thứ: một dáng bao bì gọn mà không giống mọi lọ đen khác, một dòng chữ nói ngay sản phẩm dùng để làm gì, và một cách hướng dẫn dùng trong vài giây. Ba thứ ấy quyết định khách nam có đem sản phẩm về hay đặt xuống.
Dáng gọn có chất riêng
Ít chữ, màu trầm, khối chắc; vẫn có một chi tiết để nhận ra là của mình.
Một dòng nói công dụng
Mặt trước nói dùng để làm gì, bằng việc cụ thể như giữ nếp hay sạch dầu.
Hướng dẫn ba bước
Mặt sau hoặc thẻ nhỏ chỉ cách dùng, đọc xong trong mười giây.
Loại hình02
Ba dạng mỹ phẩm nam, ba bài toán
Cùng là khách nam nhưng thói quen dùng khác nhau, nên điều cần nói cũng khác.
Sáp vuốt tóc
Khách của họKhách trẻ và dân văn phòng, dùng mỗi sáng, hay hỏi thợ cắt tóc nên dùng loại nào.
Bài toán thương hiệuGiúp khách chọn đúng độ giữ nếp và độ bóng ngay trên lọ, không phải thử từng loại.
Sữa rửa mặt nam
Khách của họKhách chưa có thói quen chăm da, mua vì da dầu hoặc được người thân nhắc.
Bài toán thương hiệuLàm bước chăm da đầu tiên trông dễ và không bị coi là điệu.
Dưỡng râu
Khách của họKhách nuôi râu, cần chăm sóc đều và thích đồ có chất riêng.
Bài toán thương hiệuCó chất của người chăm râu thật sự, không rơi vào hình ảnh râu quen thuộc ai cũng dùng.
Điểm đau03
Bốn điểm đau riêng của mỹ phẩm nam
Đây là những chỗ nhánh này hay mất khách dù sản phẩm dùng tốt.
Đứng trước kệ không biết chọn gì
Sáp có nhiều độ giữ nếp, độ bóng; sản phẩm chăm da thì khách chưa biết bắt đầu từ đâu.
Ký hiệu độ giữ nếp, độ bóng rõ trên lọ; mặt sau ba bước dùng; video ngắn cho người chưa biết.
Tôi đang vướng chỗ nàyLọ đen, chữ in hoa, ai cũng giống ai
Hình mạnh mẽ quen thuộc lặp lại ở nhiều nhãn; nhìn kệ không nhớ nhãn nào.
Tìm chất riêng từ gu của người dùng chính, ví dụ dân văn phòng hay dân làm tự do, thay vì dáng nam tính chung.
Tôi đang vướng chỗ nàyKênh bán chính là sàn, tiệm cắt tóc chỉ là phụ
Khách nam mua nhiều trên Shopee và TikTok Shop, nơi ảnh và video quyết định; tiệm cắt tóc có sức tin của thợ nhưng sản phẩm không có kệ nhỏ, mẫu thử hay câu giới thiệu.
Làm trước ảnh và video cho sàn; với tiệm cắt tóc, một bộ nhỏ gồm kệ quầy, thẻ công dụng, mẫu thử và ba câu để thợ giới thiệu.
Tôi đang vướng chỗ nàyHành trình khách04
Mỹ phẩm nam mất khách ở chặng nào nhiều nhất?
Ở chặng Chọn. Khách nam thường chọn nhanh, nhìn vài giây rồi quyết hoặc bỏ qua. Hộp không nói được công dụng ngay lúc ấy thì họ lấy sản phẩm quen.
Chặng dễ mất khách nhấtChọn
Nên làm ngay
- Đặt công dụng thành một dòng chữ lớn ở mặt trước, bằng việc cụ thể khách quan tâm.
- Cho dòng chữ ấy và ký hiệu độ giữ nếp hay loại da đọc được ở khoảng cách một sải tay.
- Thử với vài người chưa từng thấy sản phẩm: nếu họ nói sai công dụng sau năm giây thì sửa.
Điểm chạm05
Năm điểm chạm nên làm trước
Điểm chạm là những chỗ khách nhìn, chạm hay xem về sản phẩm. Không cần làm mọi thứ một lúc. Năm điểm chạm này quyết định phần lớn lựa chọn của khách nam.
Bao bì tối giản
Là thứ đầu tiên quyết định khách có cầm lên hay không.
Hướng dẫn dùng
Khách nam ít khi đọc dài, nên cần ba bước nhìn là hiểu.
Video ngắn
Cho thấy cách dùng trong vài giây, hợp với khách chưa quen sản phẩm.
Tiệm cắt tóc nam
Khách tin lời thợ, nên kệ và mẫu thử ở đây có sức thuyết phục riêng, dù không phải kênh bán lớn nhất.
Trang sản phẩm trên Shopee và TikTok Shop
Đây là kênh mua chính của khách nam, nên ảnh đầu và video phải nói được công dụng.
Lộ trình06
Sinh Vũ đề xuất bắt đầu từ đâu
Xếp theo thứ tự nên làm. Thương hiệu mới dừng ở bước hai hoặc ba là đủ để ra mắt; bán qua tiệm thì làm tiếp hai bước sau.
Bộ nhận diện thương hiệu
Tên, dấu hiệu, màu và chữ với một chất riêng không rơi vào lọ đen quen thuộc.
Bao bì
Lọ, tuýp, hộp gọn, có công dụng và ký hiệu rõ ngay mặt trước.
Chuyển động
Video ngắn hướng dẫn dùng, dùng cho Shopee, TikTok Shop và mạng xã hội.
POSM và sự kiện
Kệ quầy và mẫu thử cho tiệm cắt tóc nam.
Bộ công cụ bán hàng
Thẻ giới thiệu và bộ tài liệu để thợ và đại lý nói đúng về sản phẩm.
Dự án07
Dự án gần nhất với mỹ phẩm nam
Sinh Vũ chưa công bố dự án mỹ phẩm cho nam. Hai dự án dưới đây giải hai bài toán gần nhất: nói với khách nam, và nhiều sản phẩm chung một gương mặt.
estilo, dấu hiệu sống trên vải
Định vị và hệ nhận diện cho thương hiệu thời trang nam cao cấp estilo, với một dấu hiệu đọc y như nhau dù thêu, in, dập hay dệt.
Xem dự án
Nhận diện thương hiệu thời trang nam: gần nhất về cách nói với khách nam.
2020Một khuôn bế, cả hệ nhận diện
Thiết kế logo, hệ nhận diện và trọn bộ bao bì đa dòng cho thương hiệu hàng tiêu dùng đóng gói, chung một khuôn cấu trúc mà mỗi dòng…
Xem dự án
Một khuôn bế dùng cho cả hệ bao bì: đúng bài toán nhiều lọ, nhiều tuýp chung một họ dáng.
Đọc thêm08
Đọc thêm về mỹ phẩm cho nam
Góc nhìn
Barber shop không bán kéo, bán cảm giác thuộc vềBarber shop hiện đại không cạnh tranh bằng giá cắt tóc. Khách trả tiền cho không gian, cảm giác thuộc về, và một cộng…Đọc bài 50 lọ serum giống hệt nhau: khác biệt biến mất khi nàoKhi rào cản gia nhập ngành mỹ phẩm gần bằng không, hàng chục lọ serum cùng công thức, cùng bao bì tối giản xếp cạnh…Đọc bàiChuyên môn
Ống tuýp: bao bì cho sản phẩm dạng kem, gelỐng (tuýp) là dạng bao bì bóp lấy sản phẩm dạng nhão, phù hợp với mỹ phẩm, dược phẩm và kem đánh răng. Trang này giúp…Đọc bài Bao bì mỹ phẩm: kết cấu, nhãn đúng luật và cách làmHướng dẫn chọn kết cấu bao bì cho sản phẩm chăm sóc da và làm đẹp, từ bơm kín khí, chai nhỏ giọt tới nhãn đa ngôn ngữ…Đọc bài Chai và lọ: khi thiết kế nằm ở nhãnHướng dẫn phối kết cấu chai, hệ nhãn và nắp cho mỹ phẩm, dược, thực phẩm chức năng. Sinh Vũ tư vấn từ chọn vật liệu…Đọc bàiNguyên lý đứng sau
- 2.01Ngành hàng quyết định thương hiệu trông ra sao nhiều hơn cá tính riêng, nên muốn khác thì phải biết quy ước nào bắt buộc giữ, quy ước nào chỉ là thói quen.
- 2.02Khác biệt chỉ có thật khi người mua thấy nó trong một lần lướt qua chỗ bán thật, không phải trên bảng so sánh định vị.
- 2.03Dựng bản đồ quy ước của ngành bằng ảnh chụp sản phẩm ở đúng chỗ bán, rồi gạch ra những điểm chung.
Hỏi đáp09
Câu hỏi thường gặp
Cho khách thấy ngay độ giữ nếp và độ bóng bằng ký hiệu rõ trên nắp hoặc thân lọ. Lọ nên dễ mở bằng một tay và đủ rộng để lấy sáp. Mặt sau ghi cách dùng ngắn.
Không. Màu đen là lối quen nên dễ lẫn với nhãn khác. Màu trầm khác như xanh rêu, nâu đất hay xám ấm vẫn giữ được vẻ gọn mà dễ nhận ra hơn.
Nói công dụng bằng việc cụ thể, dùng ít chữ, hình khối chắc và tránh chi tiết mềm mại hay mùi quá ngọt. Gọn và rõ là điều khách nam tin.
Một kệ nhỏ đặt ở quầy, thẻ nói công dụng, mẫu thử, và vài câu để thợ giới thiệu. Thợ nói được thì khách mới tin. Đây là kênh phụ, kênh bán chính vẫn là sàn thương mại điện tử.
Từ sản phẩm khách dùng hằng ngày và dễ thấy hiệu quả, như sáp vuốt tóc hoặc sữa rửa mặt. Làm một dòng tốt trước, rồi mở rộng cùng một gương mặt chung.
Nhánh gần10
Các nhánh gần trong ngành
Chăm sóc tócĐúng vấn đề tóc của từng người.Đi sâu vào nhánh này Chăm sóc daThành phần rõ, cách dùng rõ, không hứa quá.Đi sâu vào nhánh này Nước hoaCâu chuyện mùi hương và chiếc chai đáng giữ.Đi sâu vào nhánh này Trang ngànhToàn ngành mỹ phẩmCông thức tốt chưa đủ. Khách phải tin trước khi thoa lên da.Về trang ngành
Kể cho Sinh Vũ nghe về thương hiệu của Anh / Chị
Vài dòng về sản phẩm, nơi bán và điều đang vướng là đủ. Sinh Vũ đọc và trả lời trong một ngày làm việc.