Thiết kế thương hiệu ngành sản xuất công nghiệp và B2B

Bộ công cụ bán hàng Cẩm nang thương hiệu

Catalog kỹ thuật khó tra

Thông số rải rác, mỗi dòng sản phẩm trình bày một kiểu.

Một khung catalog thống nhất: cách đặt mã, bảng thông số, ảnh sản phẩm, bản song ngữ.

Bộ nhận diện thương hiệu Kiểm toán thương hiệu

Trông nhỏ hơn năng lực thật

Logo cũ, danh thiếp, email, trang web khiến bên mua nghĩ đây là xưởng nhỏ.

Làm mới nhận diện lõi cho đúng tầm nhà máy hiện tại.

POSM và sự kiện Bộ công cụ bán hàng

Gian hàng hội chợ không ai nhớ

Gian hàng mỗi năm một kiểu, khách ghé qua rồi quên tên.

Quy chuẩn gian hàng, bộ ấn phẩm và quà tặng dùng lại được cho mọi hội chợ.

Bao bì Cẩm nang thương hiệu

Bao bì, nhãn hàng mỗi dòng một kiểu

Thùng, bao, tem nhãn các dòng sản phẩm không nhận ra cùng một nhà sản xuất.

Một hệ bao bì và nhãn chung, dễ nhận ra trong kho của bên mua.

Trang web như một tờ rơi cũ

Không tìm được sản phẩm, không tải được tài liệu, không có đường gửi yêu cầu báo giá.

Trang web chia theo dòng sản phẩm, có tài liệu kỹ thuật và lối gửi yêu cầu báo giá.

Website

Hành trình khách04

Bên mua chọn nhà cung cấp ở đâu?

Bên mua đi qua năm chặng trước khi ký hợp đồng. Thương hiệu hụt ở chặng nào thì mất đơn ở chặng đó.

Tìm nguồn
Tra mạng, hỏi đối tác, đi hội chợ, xem danh sách nhà cung cấp.
Lỗi hay gặpTìm thấy tên nhưng không biết xưởng làm được gì.
Lọc sơ bộ
Xem hồ sơ năng lực, chứng nhận, khách hàng đã phục vụ.
Lỗi hay gặpHồ sơ dày mà không trả lời được câu hỏi của bộ phận mua hàng.
Báo giá và mẫu
Gửi yêu cầu báo giá, nhận mẫu, so sánh vài nhà cung cấp.
Lỗi hay gặpBáo giá trình bày sơ sài, bên mua chỉ còn so con số.
Thăm nhà máy
Đến xưởng, xem dây chuyền, gặp người phụ trách.
Lỗi hay gặpNhà máy thật tốt hơn hồ sơ, nhưng bên mua đã gạch tên từ trước.
Hợp tác lâu dài
Đặt hàng đều, đánh giá lại hằng năm, giới thiệu đơn vị khác.
Lỗi hay gặpGiao hàng tốt mà không ai nhắc lại cho bên mua thấy.

Phân nhánh05

Năm nhánh, năm cách chứng minh năng lực

Cơ khí bán độ chính xác, hoá chất và nhựa bán sự ổn định, bao bì bán sự an toàn của hàng hoá, điện và điện tử bán độ bền, gia công bán khả năng làm đúng theo đơn. Mỗi nhánh có trang riêng đi sâu vào điểm đau và cách làm.

Cơ khí và máy móc

Chế tạo máy
Gia công cơ khí chính xác
Kết cấu thép

Tín hiệu niềm tinĐộ chính xác đo được, máy đã chạy ở nhà máy khác.

Ảnh máy chụp như ảnh kho
Thông số lẫn trong văn bản dài

Hoá chất, nhựa và cao su

Hoá chất công nghiệp
Hạt nhựa, sản phẩm nhựa
Cao su kỹ thuật

Tín hiệu niềm tinChất lượng đều giữa các lô, chứng nhận rõ ràng.

Bị so giá theo tấn
Nhãn mác thiếu thông tin an toàn

Bao bì công nghiệp

Thùng carton, giấy
Bao bì nhựa, màng
Pallet, bao jumbo

Tín hiệu niềm tinHàng của khách đi đường xa vẫn nguyên vẹn.

Làm bao bì đẹp cho người khác, của mình thì không
Bị xem là xưởng gia công thuần

Điện, điện tử và thiết bị

Thiết bị điện
Linh kiện điện tử
Mô tơ, thiết bị tự động

Tín hiệu niềm tinThiết bị chạy bền, bảo hành rõ, có người hỗ trợ kỹ thuật.

Nhiều dòng, nhiều mã, không ăn nhập
Đại lý trưng bày tuỳ ý

Gia công theo đơn

Gia công hàng tiêu dùng
Gia công linh kiện
Sản xuất nhãn riêng

Tín hiệu niềm tinLàm đúng mẫu, đúng hạn, giữ bí mật cho khách.

Không được kể tên khách
Chỉ cạnh tranh bằng giá gia công

Thiết bị công nghiệp / Mô tơ cửa cuốn

Đổi thay06

Khi có Sinh Vũ đồng hành, điều gì thay đổi?

Sinh Vũ không hứa số đơn hàng. Việc của Sinh Vũ là để bên mua thấy đúng năng lực của Anh / Chị ngay từ hồ sơ đầu tiên.

Bên mua so đơn giá trên bảng tính

Bên mua có lý do để chọn ngoài giá

Hồ sơ dày mà không ai đọc hết

Bộ phận mua hàng tìm thấy ngay điều cần kiểm

Mỗi hội chợ làm lại từ đầu

Một quy chuẩn gian hàng dùng lại được nhiều năm

Trông nhỏ hơn năng lực thật

Hình ảnh đúng tầm nhà máy hiện tại

Lộ trình07

Dịch vụ phù hợp theo chặng

Ba lộ trình theo chặng. Lộ trình nào cũng làm phần lõi trước, phần còn lại làm khi thật sự cần.

Lộ trình 1

Làm mới nền

Hợp với: Xưởng đang lớn thành nhà máy, nhận diện cũ

Anh / Chị nhận đượcĐịnh vị, nhận diện lõi làm mới, hồ sơ năng lực và bộ ấn phẩm văn phòng.

Lộ trình 2

Công cụ bán hàng B2B

Hợp với: Nhà máy muốn vào chuỗi cung ứng, đi hội chợ

Anh / Chị nhận đượcCatalog kỹ thuật, hồ sơ năng lực song ngữ, ảnh nhà máy và sản phẩm, quy chuẩn gian hàng, website có lối gửi yêu cầu báo giá.

Lộ trình 3

Hệ thống hoá

Hợp với: Tập đoàn nhiều nhà máy, nhiều dòng sản phẩm

Anh / Chị nhận đượcRà lại toàn bộ, kiến trúc thương hiệu công ty mẹ và các dòng, cẩm nang thương hiệu, hệ bao bì và nhãn chung.

Dự án08

Dự án Sinh Vũ đã làm gần ngành

Sinh Vũ đã làm thương hiệu cho nhà sản xuất thiết bị, vật liệu và chế biến thực phẩm. Bài toán chung là nhiều dòng sản phẩm phải nói cùng một giọng.

Engines gom tám dòng mô tơ cửa cuốn về một hệ chuẩn Đức

2012

Engines gom tám dòng mô tơ cửa cuốn về một hệ chuẩn Đức

Hệ nhận diện và bao bì thống nhất cho tám dòng mô tơ cửa cuốn Engines của Tân Phong, đưa thương hiệu cơ khí Việt mang khí chất kỹ…

Mô tơ cửa cuốn / Thiết bị công nghiệp

Tám dòng mô tơ cửa cuốn gom về một hệ nhận diện và bao bì thống nhất.

2020

Dasanyuan, con dấu đỏ đứng vững trên kệ

Con dấu đỏ 大三元 giữ cho cả dải mô tơ cửa cuốn nhiều model, ba dòng sản phẩm, được nhận ra và tin ngay trên kệ.

Một con dấu giữ cho cả dải thiết bị nhiều model đứng vững trên kệ đại lý.

KOVA, nghìn điểm chạm nói cùng một giọng

Sơn và vật liệu xây dựng

2018

KOVA, nghìn điểm chạm nói cùng một giọng

KOVA là thương hiệu sơn Việt dẫn đầu công nghệ, mười bảy dòng sản phẩm, hơn nghìn đại lý uỷ quyền. Sinh Vũ làm năm phần việc, từ…

Chế biến thực phẩm Hà Nội

Nhà sản xuất sơn với mười bảy dòng sản phẩm, nghìn điểm bán nói cùng một giọng.

FOOD HANOI, gói hương vị lên kệ

Nhà chế biến lương thực Hà Nội Food Hanoi mang cả giỏ hàng quen của bếp Việt, cần mỗi gói mì, gói gia vị đứng vững trên kệ. Sinh Vũ…