Bị so giá theo tấn
Bên mua đặt các nhà cung cấp cạnh nhau trong một bảng và chỉ nhìn cột giá.
Đưa những thứ làm nên khác biệt lên cùng bảng: độ ổn định lô, hỗ trợ kỹ thuật, chứng nhận, khả năng giao hàng.
Tôi đang vướng chỗ nàySản xuất công nghiệp và B2B · Nhánh hoá chất, nhựa
Thiết kế thương hiệu công ty hoá chất, nhựa và cao su
Sản phẩm giống nhau thì bên mua chọn nơi họ tin nhất.
Hoá chất và nhựa dễ bị so theo giá mỗi tấn. Sinh Vũ giúp nhà sản xuất cho bên mua thấy sự ổn định giữa các lô và độ rõ ràng của từng thông tin trên nhãn, trên phiếu thông số.
Trả lời nhanh01
Thương hiệu công ty hoá chất và nhựa cần những gì?
Cần ba thứ: bảng thông số kỹ thuật dễ đọc, nhãn và bao bì rõ thông tin, và hồ sơ chứng minh chất lượng đều giữa các lô. Bên mua vật liệu chọn nơi họ ít phải kiểm lại nhất.
Bảng thông số dễ đọc
Chỉ tiêu, quy cách và ứng dụng đặt thành bảng cùng khung cho mọi mã sản phẩm.
Nhãn rõ ràng
Tên sản phẩm, mã lô và thông tin an toàn do nhà máy cung cấp, đặt đúng chỗ và đọc được từ xa trong kho.
Hồ sơ chứng minh sự ổn định
Chứng nhận, cách kiểm tra từng lô và khách hàng lâu năm xếp gọn trong một bộ.
Loại hình02
Ba dạng nhà sản xuất, ba bài toán
Cùng là bán vật liệu, nhưng bên mua dùng vật liệu vào việc khác nhau nên điều họ cần chắc chắn cũng khác nhau.
Hoá chất công nghiệp
Khách của họNhà máy khác mua về làm nguyên liệu hoặc phụ gia, đặt hàng theo lô và cần chứng nhận, tài liệu an toàn đi kèm.
Bài toán thương hiệuCho bên mua thấy chất lượng đều giữa các lô và tài liệu luôn đầy đủ, trước khi họ nghĩ tới đổi nhà cung cấp.
Hạt nhựa, sản phẩm nhựa
Khách của họXưởng ép, thổi, đùn và nhà phân phối mua theo mã hạt, so nhiều nguồn cùng lúc.
Bài toán thương hiệuCho mã hạt và mác nhựa của mình dễ tra, dễ nhớ giữa hàng chục nguồn na ná nhau.
Cao su kỹ thuật
Khách của họNhà máy lắp ráp mua chi tiết theo bản vẽ và yêu cầu kỹ thuật.
Bài toán thương hiệuCho thấy khả năng làm đúng bản vẽ và đo kiểm lặp lại, chứ không chỉ là một xưởng ép cao su.
Điểm đau03
Bốn điểm đau riêng của nhà sản xuất hoá chất và nhựa
Đây là những chỗ nhà sản xuất vật liệu hay mất đơn dù chất lượng không kém.
Nhãn không nói đủ điều bên mua cần
Chữ nhãn nhỏ, thông tin an toàn đặt chỗ khó thấy, mỗi mã một bố cục.
Khung nhãn chung có chỗ cố định cho tên, mã, lô và thông tin an toàn; nội dung an toàn do bộ phận chuyên môn của nhà máy xác nhận.
Tôi đang vướng chỗ nàyBảng thông số mỗi mã một kiểu
Mỗi mã một tờ do người khác nhau soạn, đơn vị và thứ tự chỉ tiêu lệch nhau.
Một khuôn bảng cho mọi mã, cùng thứ tự chỉ tiêu và đơn vị, có bản song ngữ khi cần.
Tôi đang vướng chỗ nàyNhà máy tốt nhưng hồ sơ trông như xưởng nhỏ
Bên mua chưa thấy dây chuyền, phòng kiểm nghiệm và kho, nên khó tin vào chất lượng.
Bộ ảnh chụp dây chuyền, phòng thử nghiệm và kho đúng cách, dùng chung cho hồ sơ và website.
Tôi đang vướng chỗ nàyHành trình khách04
Nhà sản xuất hoá chất, nhựa mất đơn ở chặng nào?
Ở chặng Báo giá và mẫu. Bên mua nhận mẫu và bảng thông số của vài nơi rồi đặt cạnh nhau. Nơi nào thông tin lệch hoặc khó đọc thì bị loại trước.
Chặng dễ mất khách nhấtBáo giá và mẫu
Nên làm ngay
- Gửi mẫu kèm phiếu thông số cùng khung với catalog, ghi rõ mã lô và ngày sản xuất.
- Báo giá nêu cả điều kiện giao hàng và hỗ trợ kỹ thuật, để bên mua không chỉ so một con số.
- In nhãn bao bì mẫu đúng như hàng thật, để bên mua thấy hàng giao sẽ trông thế nào.
Điểm chạm05
Năm điểm chạm nên làm trước
Điểm chạm là những chỗ bên mua nhìn thấy nhà sản xuất. Với vật liệu, năm chỗ này quyết định bên mua có thử mẫu hay không.
Nhãn và bao bì sản phẩm
Là thứ nằm trong kho của bên mua mỗi ngày.
Bảng thông số kỹ thuật
Bộ phận kỹ thuật dùng nó để quyết định có thử mẫu hay không.
Hồ sơ năng lực
Nơi chứng nhận, dây chuyền và khách lâu năm hiện ra cùng lúc.
Bộ mẫu và phiếu kèm mẫu
Bên mua cầm mẫu trên tay, phiếu đi cùng mẫu vào phòng thử.
Website
Bên mua tìm mã sản phẩm và tải tài liệu trước khi liên hệ.
Lộ trình06
Sinh Vũ đề xuất bắt đầu từ đâu
Xếp theo thứ tự nên làm. Nhà sản xuất ít mã dừng ở bước ba là đủ; nhiều dòng sản phẩm đi hết.
Bộ nhận diện thương hiệu
Tên, dấu hiệu, màu và chữ: nền cho nhãn, hồ sơ và website.
Bao bì
Hệ nhãn và bao bì chung cho mọi mã, có chỗ cố định cho thông tin an toàn.
Bộ công cụ bán hàng
Khuôn bảng thông số và phiếu kèm mẫu.
Tài liệu doanh nghiệp
Hồ sơ năng lực với chứng nhận và cách kiểm tra lô.
Website
Trang tra mã sản phẩm và tải tài liệu.
Dự án07
Dự án gần nhất với nhà sản xuất hoá chất, nhựa
Sinh Vũ chưa công bố dự án hoá chất hay nhựa. Hai dự án dưới đây gần ở chỗ: một mạng lưới bán hàng cần giữ một chuẩn, và nhiều dòng hàng cần chung một hệ bao bì.
2018KOVA, nghìn điểm chạm nói cùng một giọng
KOVA là thương hiệu sơn Việt dẫn đầu công nghệ, mười bảy dòng sản phẩm, hơn nghìn đại lý uỷ quyền. Sinh Vũ làm năm phần việc, từ…
Xem dự án
Chuẩn hoá logo, hệ thiết kế dùng chung và sổ tay cho mạng đại lý toàn quốc của một thương hiệu sơn: gần với việc giữ nhãn và hồ sơ đồng nhất qua nhiều điểm bán.
FOOD HANOI, gói hương vị lên kệ
Nhà chế biến lương thực Hà Nội Food Hanoi mang cả giỏ hàng quen của bếp Việt, cần mỗi gói mì, gói gia vị đứng vững trên kệ. Sinh Vũ…
Xem dự án
Kiến trúc thương hiệu và hệ bao bì cho nhiều dòng sản phẩm của một nhà sản xuất: gần với bài toán nhãn chung cho nhiều mã.
Đọc thêm08
Đọc thêm về hoá chất, nhựa và cao su
Góc nhìnKhi chi phí tăng, thương hiệu yếu tự nuốt một mìnhKhi chi phí đầu vào tăng, thương hiệu yếu phải tự hấp thụ toàn bộ để giữ khách. Bài này chỉ ra cơ chế thương hiệu…Đọc bài Góc nhìnNhãn hàng loại hồ sơ xưởng bao bì trước khi so một con sốNhãn hàng FMCG loại hồ sơ năng lực của xưởng bao bì trước cả khi so sánh kỹ thuật hay giá. Bài chỉ ra những tín hiệu…Đọc bài Chuyên mônTem và nhãn dán: giải pháp linh hoạt nhấtNhãn dán là điểm vào linh hoạt và tiết kiệm nhất của bao bì thương hiệu. Trang này giúp Anh Chị quyết định khi nào…Đọc bài Chuyên mônChai và lọ: khi thiết kế nằm ở nhãnHướng dẫn phối kết cấu chai, hệ nhãn và nắp cho mỹ phẩm, dược, thực phẩm chức năng. Sinh Vũ tư vấn từ chọn vật liệu…Đọc bài Chuyên mônHồ sơ năng lực hay hồ sơ giới thiệu công ty: chọn đúng loạiHai loại tài liệu giải hai bài toán khác nhau. Sinh Vũ giúp Anh/Chị phân biệt và chọn đúng trước khi mất công làm sai.Đọc bài Chuyên mônChọn bằng chứng uy tín nào cho sales kitKhông phải bằng chứng nào cũng có sức nặng như nhau. Sinh Vũ hướng dẫn chọn đúng loại bằng chứng cho đúng người đọc…Đọc bài
Nguyên lý đứng sau
- 2.01Ngành hàng quyết định luật chơi thị giác nhiều hơn cá tính riêng; muốn khác thì phải biết luật nào là vé vào cửa, luật nào chỉ là thói quen.
- 2.02Khác biệt chỉ có thật khi người mua thấy được nó trong một lần lướt ở điểm bán thật, không phải trên bảng so sánh định vị.
- 2.03Dựng bản đồ luật ngành bằng ảnh chụp sản phẩm ở đúng chỗ bán, rồi gạch ra những điểm chung.
Hỏi đáp09
Câu hỏi thường gặp
Chia nhãn thành những vùng cố định: tên sản phẩm, mã và lô, thông tin an toàn. Tên đủ lớn để đọc từ xa. Nội dung an toàn do bộ phận chuyên môn của nhà máy cung cấp và xác nhận, Sinh Vũ chỉ lo bố cục.
Thường không cần. Một hệ mã và màu cho cả dải sản phẩm, đặt dưới cùng một thương hiệu, giúp bên mua nhớ nhà sản xuất chứ không chỉ nhớ mã hạt.
Đưa vào hồ sơ những thứ bên mua vẫn cân nhắc dù không nói ra: độ ổn định giữa các lô, tài liệu luôn đủ, hỗ trợ kỹ thuật, giao hàng đúng hẹn. Mọi điều đưa vào phải có thật và kiểm chứng được.
Dải sản phẩm, công suất, thiết bị, phòng kiểm tra chất lượng, chứng nhận đang có, và vài khách lâu năm được đồng ý nêu tên. Số liệu do công ty cung cấp.
Một khuôn cho mọi mã: cùng thứ tự chỉ tiêu, cùng đơn vị, có vùng ghi phương pháp thử khi cần. Bên mua so hai mã trong một lần nhìn.
Nên có nếu đang bán hoặc muốn bán sang thị trường khác. Bản tiếng Anh nên do người am hiểu kỹ thuật vật liệu duyệt trước khi in.
Nhánh gần10
Các nhánh gần trong ngành
Kể cho Sinh Vũ nghe về nhà máy của Anh / Chị
Vài dòng về dòng sản phẩm, bên mua và điều đang vướng là đủ. Sinh Vũ đọc kỹ rồi phản hồi.