Sinh Vũ Studio
Kết nối với Sinh Vũ
Sản xuất công nghiệp và B2B · Nhánh cơ khí và máy móc

Thiết kế thương hiệu công ty cơ khí và chế tạo máy

Bên mua kỹ thuật chỉ tin điều họ kiểm được.

Máy chạy tốt thì ai dùng cũng biết, nhưng bên mua mới chưa dùng thì chỉ có hồ sơ để đọc. Sinh Vũ giúp công ty cơ khí đặt thông số, ảnh máy thật và nơi máy đã chạy lên trước.

Gửi đề bài cho Sinh VũXem điểm đau của nhánh
Bộ vật mẫu cho công ty cơ khí: catalog kỹ thuật, bảng thông số, ảnh máy thật tại xưởng và hồ sơ năng lực
Trả lời nhanh01

Thương hiệu công ty cơ khí cần những gì?

Cần ba thứ: hồ sơ nói bằng thông số đo được, bộ ảnh máy chụp đúng như máy thật, và catalog tra được trong một lần nhìn. Bên mua kỹ thuật chỉ tin điều họ kiểm được.

  1. Hồ sơ nói bằng thông số

    Dung sai, công suất, vật liệu và công đoạn làm được, đặt ở trang đầu thay vì chôn trong văn bản dài.

  2. Ảnh máy chụp như thật

    Máy ở xưởng, đang chạy, có người vận hành, để bên mua thấy đây là hàng thật chứ không phải ảnh kho.

  3. Catalog tra được ngay

    Mỗi dòng máy một trang cùng khung: ảnh, thông số chính, ứng dụng, nơi máy đã chạy.

Loại hình02

Ba dạng công ty cơ khí, ba bài toán

Cùng là làm ra sản phẩm bằng kim loại, nhưng người mua khác nhau nên thứ phải chứng minh cũng khác nhau.

Chế tạo máy

Khách của họNhà máy khác mua máy về lắp vào dây chuyền của họ; quyết định mang tính kỹ thuật và dùng lâu dài.

Bài toán thương hiệuCho bên mua thấy máy đã chạy bền ở nơi khác, và ai hỗ trợ khi máy cần bảo trì.

Gia công cơ khí chính xác

Khách của họBên mua gửi bản vẽ và chọn xưởng theo khả năng làm đúng dung sai.

Bài toán thương hiệuCho thấy xưởng đo được và kiểm được, chứ không chỉ nói là làm được.

Kết cấu thép

Khách của họChủ đầu tư và nhà thầu chọn đơn vị chế tạo cho nhà xưởng và công trình.

Bài toán thương hiệuCho thấy năng lực chế tạo, lắp dựng và các công trình đã làm, trong một bộ hồ sơ gọn.

Điểm đau03

Bốn điểm đau riêng của công ty cơ khí

Đây là những chỗ công ty cơ khí hay mất đơn dù tay nghề không kém.

Hành trình khách04

Công ty cơ khí mất đơn ở chặng nào nhiều nhất?

Ở chặng Lọc sơ bộ. Bên mua mở hồ sơ và catalog để loại bớt nhà cung cấp, và họ loại những nơi không tra ra thông số cần.

Chặng dễ mất khách nhấtLọc sơ bộ
Nên làm ngay
  1. Đặt thông số then chốt và dải máy làm được ngay trang đầu hồ sơ.
  2. Mỗi dòng máy một trang cùng khung, để kỹ sư so hai dòng trong một lần nhìn.
  3. Ghi rõ nơi máy đã chạy và đầu mối gọi khi cần hỗ trợ kỹ thuật.
Điểm chạm05

Năm điểm chạm nên làm trước

Điểm chạm là những chỗ bên mua nhìn thấy công ty. Với công ty cơ khí, năm chỗ này quyết định bên mua có mời đi tiếp hay không.

  1. Catalog kỹ thuật

    Là tài liệu kỹ sư mở đầu tiên và giữ lại lâu nhất.

  2. Hồ sơ năng lực

    Bộ phận mua hàng dùng nó để lọc danh sách nhà cung cấp.

  3. Ảnh máy và xưởng

    Thay cho chuyến thăm xưởng đầu tiên mà bên mua chưa đi được.

  4. Gian hàng triển lãm

    Nơi bên mua gặp trực tiếp và nhìn máy thật, nên phải đọc được tên và loại máy từ xa.

  5. Website

    Bên mua tra tên công ty trước khi trả lời thư, nên trang phải có thông số và đầu mối kỹ thuật.

Lộ trình06

Sinh Vũ đề xuất bắt đầu từ đâu

Xếp theo thứ tự nên làm. Xưởng nhỏ làm hai bước đầu là đủ khởi động; công ty nhiều dòng máy đi đủ năm bước.

  1. Bộ nhận diện thương hiệu

    Tên, dấu hiệu, màu và chữ: nền cho hồ sơ, catalog và nhãn máy.

  2. Nhiếp ảnh thương hiệu

    Bộ ảnh máy và xưởng chụp thật, dùng được cho mọi tài liệu.

  3. Bộ công cụ bán hàng

    Catalog kỹ thuật với khung chung cho mọi dòng máy.

  4. Tài liệu doanh nghiệp

    Hồ sơ năng lực nói bằng thông số và công trình.

  5. POSM và sự kiện

    Gian hàng và ấn phẩm cho triển lãm công nghiệp.

Dự án07

Dự án gần nhất với công ty cơ khí

Sinh Vũ chưa công bố dự án chế tạo máy hay gia công cơ khí. Hai dự án dưới đây là thiết bị cơ điện nhiều dòng, gần nhất về bài toán.

Engines gom tám dòng mô tơ cửa cuốn về một hệ chuẩn Đức
Thiết bị công nghiệp / Mô tơ cửa cuốn
2012

Engines gom tám dòng mô tơ cửa cuốn về một hệ chuẩn Đức

Hệ nhận diện và bao bì thống nhất cho tám dòng mô tơ cửa cuốn Engines của Tân Phong, đưa thương hiệu cơ khí Việt mang khí chất kỹ…

Xem dự án

Tám dòng máy về chung một hệ nhận diện: đúng việc cần làm khi công ty có nhiều dòng máy.

Dasanyuan, con dấu đỏ đứng vững trên kệ
Mô tơ cửa cuốn / Thiết bị công nghiệp
2020

Dasanyuan, con dấu đỏ đứng vững trên kệ

Con dấu đỏ 大三元 giữ cho cả dải mô tơ cửa cuốn nhiều model, ba dòng sản phẩm, được nhận ra và tin ngay trên kệ.

Xem dự án

Hệ mã sản phẩm, bao bì và tài liệu cho hàng chục model: gần với bài toán khung catalog và cách đặt mã máy.

Đọc thêm08

Đọc thêm về cơ khí và máy móc

Góc nhìnThương hiệu nhất quán rút ngắn chu kỳ bán hàng B2BTrong B2B, nhận diện chuyên nghiệp và nhất quán giúp bỏ qua giai đoạn xây dựng lòng tin ban đầu, từ đó rút ngắn chu…Đọc bài Góc nhìnNhãn hàng loại hồ sơ xưởng bao bì trước khi so một con sốNhãn hàng FMCG loại hồ sơ năng lực của xưởng bao bì trước cả khi so sánh kỹ thuật hay giá. Bài chỉ ra những tín hiệu…Đọc bài Chuyên mônHồ sơ năng lực hay hồ sơ giới thiệu công ty: chọn đúng loạiHai loại tài liệu giải hai bài toán khác nhau. Sinh Vũ giúp Anh/Chị phân biệt và chọn đúng trước khi mất công làm sai.Đọc bài Chuyên mônĐặt kết luận lên đầu để người đọc quét nhanh không bỏ lỡ điều quan trọngNgười đọc doanh nghiệp quét chứ không đọc kỹ từng chữ. Trang cẩm nang này hướng dẫn cách đặt thông điệp đúng chỗ để…Đọc bài Chuyên mônChọn bằng chứng uy tín nào cho sales kitKhông phải bằng chứng nào cũng có sức nặng như nhau. Sinh Vũ hướng dẫn chọn đúng loại bằng chứng cho đúng người đọc…Đọc bài Chuyên mônCatalog và tờ rơi in: khi nào còn cầnCâu trả lời không phải 'có' hay 'không' mà là: in đúng khoảnh khắc thì còn rất giá trị, in theo thói quen thì lãng…Đọc bài

Nguyên lý đứng sau

  1. 2.01Ngành hàng quyết định luật chơi thị giác nhiều hơn cá tính riêng; muốn khác thì phải biết luật nào là vé vào cửa, luật nào chỉ là thói quen.
  2. 2.02Khác biệt chỉ có thật khi người mua thấy được nó trong một lần lướt ở điểm bán thật, không phải trên bảng so sánh định vị.
  3. 2.03Dựng bản đồ luật ngành bằng ảnh chụp sản phẩm ở đúng chỗ bán, rồi gạch ra những điểm chung.
Đọc chương Đọc thị trường và luật ngành
Hỏi đáp09

Câu hỏi thường gặp

Nên có năng lực then chốt (loại máy, dải kích thước, dung sai làm được), danh sách thiết bị gia công và kiểm tra, chứng nhận, và vài công trình hay khách tiêu biểu đã được đồng ý. Số liệu do công ty cung cấp, Sinh Vũ chỉ sắp xếp để bên mua tra nhanh.

Mỗi dòng máy một trang theo cùng khung: ảnh máy thật, thông số chính, ứng dụng, tuỳ chọn. Thông số đặt trong bảng, đơn vị thống nhất, để kỹ sư so hai dòng máy trong một lần nhìn.

Dùng năng lực đo được: loại máy và dải dung sai, thiết bị đo kiểm, quy trình kiểm tra, và mô tả ẩn danh theo ngành, quy mô lô hàng. Khi khách đồng ý thì thêm tên hoặc lời xác nhận.

Theo từng công trình: loại nhà xưởng, quy mô, phần việc công ty đảm nhận (chế tạo, lắp dựng) và ảnh thật. Bên mua cần thấy công ty đã làm đúng loại việc của họ.

Không bắt buộc, vì gần như xưởng nào cũng dùng. Sinh Vũ tìm dấu hiệu riêng từ tên, câu chuyện hoặc cách xưởng làm, và thử ở mọi cỡ, từ tem nhãn máy tới biển nhà xưởng.

Nên có khi bên mua đọc tiếng Anh hoặc ngôn ngữ khác. Khung catalog chừa sẵn chỗ cho hai ngôn ngữ để không phải dàn lại trang. Nội dung kỹ thuật do công ty duyệt.

Nhánh gần10

Các nhánh gần trong ngành

Điện, điện tử và thiết bịThiết bị chạy bền, bảo hành rõ, có người hỗ trợ kỹ thuật.Đi sâu vào nhánh này Gia công theo đơnLàm đúng mẫu, đúng hạn, giữ bí mật cho khách.Đi sâu vào nhánh này Trang ngànhToàn ngành sản xuất công nghiệpMáy móc giỏi không tự nói được. Hồ sơ phải nói thay.Về trang ngành

Kể cho Sinh Vũ nghe về công ty của Anh / Chị

Vài dòng về dòng máy, bên mua và điều đang vướng là đủ. Sinh Vũ đọc kỹ rồi phản hồi.

Gửi đề bài