Không được kể tên khách
Hồ sơ trống phần khách hàng, bên mua mới không có gì để tin ngoài lời nói.
Thay bằng bằng chứng không cần tên: thiết bị, quy trình, mô tả ẩn danh theo ngành, và lời xác nhận khi khách đồng ý.
Tôi đang vướng chỗ nàySản xuất công nghiệp và B2B · Nhánh gia công theo đơn
Thiết kế thương hiệu nhà máy gia công theo đơn
Không được kể tên khách, vẫn phải chứng minh được năng lực.
Gia công theo đơn bán sự tin cậy: làm đúng mẫu, đúng hạn, giữ bí mật. Sinh Vũ giúp nhà máy chứng minh điều đó mà không phải nêu tên khách.
Trả lời nhanh01
Thương hiệu nhà máy gia công cần những gì?
Cần ba thứ: hồ sơ chứng minh năng lực mà không lộ tên khách, bài trình bày dùng khi đón bên mua tới xưởng, và cách kể về quy trình giữ mẫu, giữ bí mật. Bên đặt gia công chọn nơi họ yên tâm giao mẫu.
Hồ sơ không lộ tên khách
Chứng minh bằng năng lực, thiết bị, quy trình kiểm tra và mô tả ẩn danh theo ngành.
Bài trình bày đón khách thăm xưởng
Một bài ngắn đi cùng lối tham quan, để lần đón khách nào cũng kể đúng điều quan trọng.
Câu chuyện giữ mẫu, giữ bí mật
Quy trình tiếp nhận mẫu, lưu mẫu và bảo vệ thiết kế được nói thành lời và thành hình.
Loại hình02
Ba dạng gia công, ba bài toán
Cùng là làm theo yêu cầu của người khác, nhưng bên đặt hàng khác nhau nên điều xưởng phải chứng minh cũng khác nhau.
Gia công hàng tiêu dùng
Khách của họThương hiệu hàng tiêu dùng cần xưởng làm mẫu và sản xuất lô theo công thức hoặc thiết kế của họ.
Bài toán thương hiệuCho thấy xưởng giữ đúng công thức, đúng mẫu và giữ kín thông tin của từng khách.
Gia công linh kiện
Khách của họNhà máy lớn thuê ngoài chi tiết và bán thành phẩm theo bản vẽ, theo kế hoạch sản xuất của họ.
Bài toán thương hiệuCho thấy xưởng giao đúng hạn và đo kiểm lặp lại, đáng được nâng lên thành nhà cung cấp chính.
Sản xuất nhãn riêng
Khách của họChuỗi bán lẻ và doanh nghiệp phân phối đặt xưởng làm sản phẩm mang nhãn của họ.
Bài toán thương hiệuCho thấy xưởng giúp nhãn của khách thành hình, không chỉ làm ra sản phẩm.
Điểm đau03
Bốn điểm đau riêng của nhà máy gia công
Đây là những chỗ nhà máy gia công hay mất đơn dù làm đúng mẫu, đúng hạn.
Chỉ được so bằng giá gia công
Bên đặt hàng gửi cùng một mẫu cho nhiều xưởng và chọn nơi báo thấp nhất.
Định vị xưởng quanh điều khó sao chép: hỗ trợ kỹ thuật lúc làm mẫu, giữ hạn, giữ bí mật.
Tôi đang vướng chỗ nàyPhụ thuộc vào một hai khách lớn
Khách lớn đổi kế hoạch là xưởng trống đơn, vì ngoài họ ít ai biết tới xưởng.
Dựng thương hiệu của chính xưởng để có khách mới tìm tới, không chỉ sống nhờ quan hệ cũ.
Tôi đang vướng chỗ nàyChuyến thăm xưởng không kể được gì
Khách tới xem, người dẫn nói mỗi lần một kiểu; xưởng tốt nhưng ấn tượng rời rạc.
Bài trình bày ngắn và lối tham quan có trình tự, mỗi điểm dừng trả lời một câu hỏi của bên mua.
Tôi đang vướng chỗ nàyHành trình khách04
Nhà máy gia công mất đơn ở chặng nào nhiều nhất?
Ở chặng Tìm nguồn. Bên đặt gia công tìm xưởng qua giới thiệu, hội chợ và mạng, và chỉ gọi những nơi trông đủ tin cậy ngay lần nhìn đầu. Xưởng không nêu được khách thì dễ bị bỏ qua.
Chặng dễ mất khách nhấtTìm nguồn
Nên làm ngay
- Làm một trang giới thiệu rõ xưởng nhận loại việc nào và không nhận loại nào.
- Đặt chứng nhận, thiết bị và quy trình giữ bí mật lên trước, thay cho danh sách khách.
- Cho bên mua gửi mẫu hoặc yêu cầu ngay từ trang, kèm hướng dẫn cần chuẩn bị gì.
Điểm chạm05
Năm điểm chạm nên làm trước
Điểm chạm là những chỗ bên đặt hàng nhìn thấy xưởng. Với nhà máy gia công, năm chỗ này quyết định bên đặt có giao mẫu hay không.
Hồ sơ năng lực
Bên đặt gia công gửi nội bộ để xin duyệt thêm một xưởng.
Bài trình bày
Dùng cả khi đi gặp lẫn khi đón khách thăm xưởng.
Website
Chỗ bên mua tìm xưởng đầu tiên và kiểm xem xưởng nhận loại việc gì.
Thăm nhà máy
Là lúc bên mua quyết định có giao mẫu hay không, nên biển, lối đi và phòng tiếp khách đều là thương hiệu.
Hàng mẫu và hồ sơ kèm mẫu
Mẫu đầu tiên giao đi là bài kiểm tra đầu tiên của xưởng.
Lộ trình06
Sinh Vũ đề xuất bắt đầu từ đâu
Xếp theo thứ tự nên làm. Xưởng nhỏ làm ba bước đầu là đủ; nhà máy nhiều ngành khách đi hết.
Chiến lược thương hiệu
Chốt định vị: xưởng làm gì tốt nhất, nhận loại việc nào.
Bộ nhận diện thương hiệu
Tên, dấu hiệu, màu và chữ: nền cho hồ sơ và website.
Tài liệu doanh nghiệp
Hồ sơ năng lực và bài trình bày không cần nêu tên khách.
Website
Trang để bên mua tìm xưởng và gửi mẫu, gửi yêu cầu.
Nhiếp ảnh thương hiệu
Ảnh dây chuyền, khu kiểm tra, không lộ khách.
Dự án07
Dự án gần nhất với nhà máy gia công
Sinh Vũ chưa công bố dự án nhà máy gia công theo đơn. Hai dự án dưới đây gần ở hai đầu: bên đi tìm nguồn cung ứng, và nhà sản xuất nhiều dòng sản phẩm.
Chigasoco, làm cho đơn giản
Hệ nhận diện để công ty tìm nguồn cung ứng Chigasoco, vốn sống bằng việc gỡ rối cho khách, có gương mặt gọn, sáng và đáng tin đúng…
Xem dự án
Định vị và nhận diện cho một công ty dịch vụ tìm nguồn cung ứng: giúp Sinh Vũ hiểu cách bên mua đánh giá nhà cung cấp, đầu bên kia của bài toán gia công.
FOOD HANOI, gói hương vị lên kệ
Nhà chế biến lương thực Hà Nội Food Hanoi mang cả giỏ hàng quen của bếp Việt, cần mỗi gói mì, gói gia vị đứng vững trên kệ. Sinh Vũ…
Xem dự án
Kiến trúc thương hiệu và hệ bao bì cho nhà sản xuất chế biến thực phẩm nhiều dòng: gần với bài toán nhà máy cần một thương hiệu của chính mình bên cạnh các dòng sản phẩm.
Đọc thêm08
Đọc thêm về gia công theo đơn
Góc nhìnKhi 70% doanh thu đến từ một kháchCông ty B2B dồn 70% doanh thu vào một khách hàng đang đứng trên một chân. Thương hiệu độc lập không phải trang trí…Đọc bài Góc nhìnXưởng bao bì giấy: từ gia công thành đối tác thiết kếPhần lớn xưởng bao bì chỉ nhận file rồi in, mất vai trò tư vấn từ đầu. Bài phân tích con đường chuyển dịch thành đối…Đọc bài Chuyên mônGiao số nhạy cảm cho studio: kiểm soát rủi ro từ đầuTrước khi giao số nhạy cảm cho studio thiết kế, Anh Chị cần làm gì để kiểm soát rủi ro? Sinh Vũ trình bày rõ từng…Đọc bài Chuyên mônHồ sơ năng lực hay hồ sơ giới thiệu công ty: chọn đúng loạiHai loại tài liệu giải hai bài toán khác nhau. Sinh Vũ giúp Anh/Chị phân biệt và chọn đúng trước khi mất công làm sai.Đọc bài Chuyên mônHồ sơ song ngữ: khi nào thực sự cầnKhi nào doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu cần hồ sơ song ngữ hoặc đa ngôn ngữ, và làm sao tránh lỗi thiết kế và dịch…Đọc bài Chuyên mônHồ sơ năng lực hay đề xuất: dùng đúng lúcHồ sơ năng lực và mẫu đề xuất hợp tác phục vụ hai bước khác nhau trong phễu bán hàng. Biết dùng đúng cái đúng lúc…Đọc bài
Nguyên lý đứng sau
- 2.01Ngành hàng quyết định luật chơi thị giác nhiều hơn cá tính riêng; muốn khác thì phải biết luật nào là vé vào cửa, luật nào chỉ là thói quen.
- 2.02Khác biệt chỉ có thật khi người mua thấy được nó trong một lần lướt ở điểm bán thật, không phải trên bảng so sánh định vị.
- 2.03Dựng bản đồ luật ngành bằng ảnh chụp sản phẩm ở đúng chỗ bán, rồi gạch ra những điểm chung.
Hỏi đáp09
Câu hỏi thường gặp
Chứng minh bằng thứ không cần tên: thiết bị, quy trình kiểm tra, chứng nhận, và mô tả ẩn danh theo ngành, loại sản phẩm, quy mô lô. Khi khách đồng ý thì thêm tên hoặc lời xác nhận.
Nên có. Bên đặt gia công tra tên xưởng trước khi gọi. Một trang rõ xưởng nhận gì, có thiết bị gì, giữ bí mật ra sao đã đủ để được mời vào danh sách xét.
Cho bên mua thấy điều họ cũng cân nhắc: hỗ trợ khi làm mẫu, giữ hạn giao, giữ bí mật, xử lý khi có lỗi. Mọi điều nêu phải đúng với cách xưởng làm thật.
Một bộ hồ sơ cho thấy xưởng làm được từ công thức tới bao bì, và quy trình tiếp nhận yêu cầu của khách. Thương hiệu xưởng đứng phía sau, không tranh vị trí với nhãn của khách.
Ngắn, theo thứ tự khách đi qua: giới thiệu, khu mẫu, dây chuyền chính, khu kiểm tra. Mỗi điểm dừng trả lời một câu hỏi của bên mua.
Nên, nếu muốn có khách mới ngoài quan hệ cũ. Thương hiệu riêng không có nghĩa là bỏ gia công, mà là để bên mua tìm tới đúng nơi.
Nhánh gần10
Các nhánh gần trong ngành
Kể cho Sinh Vũ nghe về nhà máy của Anh / Chị
Vài dòng về nhà máy, bên mua và điều đang vướng là đủ. Sinh Vũ đọc kỹ rồi phản hồi.