Công ty mới vào ngành
- Đội kỹ thuật giỏi, chưa có công trình nổi bật
- Logo tạm, hồ sơ tự làm
- Nên làm trước
- Định vị theo năng lực kỹ thuật có thật, dựng nhận diện và hồ sơ năng lực gọn.
Ngành năng lượng, môi trường và công nghệ xanh
Thiết kế thương hiệu ngành năng lượng và môi trường
Ai cũng nói xanh. Người được tin là người chứng minh được.
Khách mua năng lượng và giải pháp xanh ký hợp đồng nhiều năm, nên họ tin vào năng lực có thật, không vào màu lá cây. Sinh Vũ giúp năng lực ấy hiện rõ.
Bức tranh ngành01
Ngành năng lượng xanh ở Việt Nam đang ở đâu?
Việt Nam đã cam kết giảm phát thải và đang mở thêm đường cho điện tái tạo, nên nhiều doanh nghiệp mới vào ngành. Khách hàng và nhà đầu tư cũng soi kỹ hơn những lời nói xanh. Thương hiệu rõ ràng giúp được chọn trong hồ sơ thầu.
03/03/2025
Nghị định 58/2025/NĐ-CP được ban hành, thay Nghị định 135/2024/NĐ-CP, đặt cơ chế khuyến khích điện mặt trời mái nhà tự sản tự tiêu
Nguồn: Luật Việt An, phát triển điện năng lượng tái tạo theo Nghị định 58/202501/01/2024
Nhà sản xuất, nhập khẩu bao bì thuộc diện phải thực hiện trách nhiệm tái chế theo Điều 54 Luật Bảo vệ môi trường 2020: tự tổ chức tái chế hoặc đóng góp tài chính
Nguồn: Báo Sài Gòn Giải Phóng, Tăng trách nhiệm thu gom, tái chế của doanh nghiệpThuận lợi
- Chính sách mở đườngĐiện mặt trời mái nhà và trách nhiệm tái chế của nhà sản xuất đẩy doanh nghiệp tìm đối tác xanh.
- Hợp đồng dài hạnKhách đã tin thì gắn bó nhiều năm, giới thiệu thêm khách.
- Có số liệu để kểCông suất, lượng điện, lượng rác xử lý là bằng chứng đo được.
Khó khăn
- Màu xanh lá cho mọi thứLá cây, mặt trời, giọt nước: thương hiệu xanh nào cũng giống nhau.
- Nghi ngờ tẩy xanhNgười mua dè chừng những lời nói xanh không có bằng chứng.
- Bán bằng hồ sơ thầuHồ sơ năng lực giống nhau, chọn theo giá.
Chân dung02
Anh / Chị đang ở chặng nào?
Mỗi chặng có một bài toán thương hiệu riêng. Nhận ra mình ở chặng nào, Anh / Chị sẽ biết nên làm gì trước.
Nhà thầu đã có công trình, muốn lên thương hiệu
- Có nhiều công trình nhưng ít ai biết
- Đấu thầu thua vì giá
- Nên làm trước
- Kể năng lực bằng công trình và số liệu vận hành kiểm chứng được.
Doanh nghiệp sản phẩm xanh, bao bì xanh
- Bán cho doanh nghiệp và người tiêu dùng
- Phải chứng minh sản phẩm xanh thật
- Nên làm trước
- Đưa chứng nhận và số liệu vật liệu lên thành phần của câu chuyện.
Doanh nghiệp cần báo cáo phát triển bền vững
- Đối tác, nhà đầu tư đòi báo cáo môi trường
- Số liệu có, cách trình bày chưa có
- Nên làm trước
- Dựng khuôn báo cáo đọc được, dùng lại hằng năm.
Điểm đau03
Sáu điểm đau thiết kế gỡ được
Thiết kế không thay được kỹ thuật vững. Nhưng nó gỡ được những điểm đau khiến khách chọn bên rẻ hơn dù Anh / Chị làm tốt hơn.
Xanh lá cho mọi thứ
Lá cây, mặt trời, giọt nước như mọi công ty cùng ngành.
Tìm điều riêng trong cách làm, dựng dấu hiệu quanh nó.
Tôi đang vướng chỗ nàyBị nghi tẩy xanh
Lời nói xanh không kèm số liệu, khách và báo chí đặt câu hỏi.
Nói bằng số đo được và chứng nhận có thật.
Tôi đang vướng chỗ nàyHồ sơ năng lực giống đối thủ
Bên mời thầu đọc ba bộ hồ sơ y nhau rồi chọn giá thấp nhất.
Hồ sơ dẫn bằng vài công trình tiêu biểu và số liệu vận hành.
Tôi đang vướng chỗ nàyCông trình đẹp mà không ai biết ai làm
Cánh đồng pin, nhà máy tái chế không có biển, không có ảnh.
Biển công trình, bộ ảnh và video công trình mang dấu thương hiệu.
Tôi đang vướng chỗ nàyBáo cáo bền vững không ai đọc
Báo cáo dày, bảng số rời rạc, khác mỗi năm.
Khuôn báo cáo có biểu đồ, cấu trúc, giọng văn dùng lại hằng năm.
Tôi đang vướng chỗ nàyBao bì xanh mà trông rẻ
Giấy tái chế, in đơn sơ, khách nghĩ là hàng kém.
Thiết kế tận dụng chất liệu xanh để trông chủ ý và có gu.
Tôi đang vướng chỗ nàyHành trình khách04
Khách quyết định chọn đối tác ở đâu?
Khách đi qua năm chặng trước khi ký hợp đồng dài. Thương hiệu hụt ở chặng nào thì mất khách ở chặng đó.
Có nhu cầu
Cần giảm tiền điện, cần đạt chuẩn môi trường, cần đối tác xử lý rác.
Lỗi hay gặpKhông biết bên nào làm thật.
Tìm hiểu
Xem website, công trình đã làm, chứng nhận.
Lỗi hay gặpToàn khẩu hiệu xanh, ít số liệu.
Khảo sát
Mời khảo sát, nhận đề xuất kỹ thuật.
Lỗi hay gặpĐề xuất khó đọc với người không làm kỹ thuật.
Ký
So hồ sơ, đàm phán, ký hợp đồng.
Lỗi hay gặpHồ sơ giống nhau, chỉ còn so giá.
Vận hành
Theo dõi sản lượng, bảo trì, giới thiệu.
Lỗi hay gặpKhông ai cho khách thấy công trình đang hiệu quả ra sao.
Phân nhánh05
Ba nhánh, ba kiểu bằng chứng
Năng lượng tái tạo bán năng lực kỹ thuật dài hạn, bao bì và sản phẩm xanh bán sự minh bạch của vật liệu, thu gom và tái chế bán sự chuyên nghiệp của vận hành. Mỗi nhánh có trang riêng đi sâu vào điểm đau và cách làm.
Năng lượng tái tạo
- Điện mặt trời mái nhà
- Điện gió
- Lắp đặt và vận hành
Tín hiệu niềm tinCông trình đã vận hành, số liệu sản lượng thật.
- Chính sách thay đổi
- Hồ sơ thầu giống nhau
Bao bì và sản phẩm xanh
- Bao bì phân huỷ sinh học
- Sản phẩm tiêu dùng xanh
- Vật liệu tái chế
Tín hiệu niềm tinChứng nhận vật liệu và vòng đời sản phẩm rõ ràng.
- Bị nghi tẩy xanh
- Trông rẻ trên kệ
Thu gom và tái chế
- Thu gom, phân loại rác
- Tái chế nhựa, giấy
- Xử lý chất thải công nghiệp
Tín hiệu niềm tinVận hành chuyên nghiệp, sạch sẽ, minh bạch số liệu.
- Ngành bị nghĩ là bẩn, thấp
- Khó tuyển người
Đổi thay06
Khi có Sinh Vũ đồng hành, điều gì thay đổi?
Sinh Vũ không hứa số công trình. Việc của Sinh Vũ là để năng lực xanh của Anh / Chị được tin bằng bằng chứng.
Xanh lá như mọi công ty
Khách dễ nhận ra giữa các đối thủ
Lời nói xanh bị nghi ngờ
Mỗi lời nói có số liệu đỡ lưng
Hồ sơ thầu giống nhau
Bên mời thầu dễ thấy công trình tiêu biểu
Báo cáo bền vững làm lại mỗi năm
Có khuôn báo cáo dùng nhiều năm
Lộ trình07
Dịch vụ phù hợp theo quy mô
Ba lộ trình theo quy mô. Lộ trình nào cũng làm phần lõi trước, phần còn lại làm khi thật sự cần.
Khởi đầu
Hợp với: Công ty mới vào ngành
Anh / Chị nhận đượcĐịnh vị, tên và logo khi cần, màu, chữ, hồ sơ năng lực gọn.
Nâng tầm
Hợp với: Nhà thầu đã có công trình, doanh nghiệp sản phẩm xanh
- Đánh giá sức khoẻ thương hiệu
- Giọng nói thương hiệu
- Nhiếp ảnh thương hiệu
- Bộ công cụ bán hàng
- Website
Anh / Chị nhận đượcRà lại thương hiệu, cách nói bằng số liệu, bộ ảnh công trình, bộ công cụ bán hàng, website.
Hệ thống hoá
Hợp với: Doanh nghiệp cần báo cáo bền vững, mạng lưới nhiều công trình
Anh / Chị nhận đượcCẩm nang thương hiệu, khuôn báo cáo bền vững dùng lại hằng năm; đồng hành theo tháng khi cần.
Dự án08
Sinh Vũ đã làm cho những ngành gần nhất
Sinh Vũ chưa công bố dự án riêng ngành năng lượng và môi trường. Nhưng năng lực kỹ thuật, hồ sơ thầu và chuẩn vận hành là những bài toán Sinh Vũ đã giải ở các ngành sát cạnh.
2012Engines gom tám dòng mô tơ cửa cuốn về một hệ chuẩn Đức
Hệ nhận diện và bao bì thống nhất cho tám dòng mô tơ cửa cuốn Engines của Tân Phong, đưa thương hiệu cơ khí Việt mang khí chất kỹ…
Xem dự án
Tám dòng thiết bị kỹ thuật gom về một gương mặt đáng tin.
mcdi, tám chi nhánh bắt tay thành một khối
Nhà thầu xây dựng mcdi có dấu hiệu bắt tay và bộ quy chuẩn để tám chi nhánh cùng dựng chung hình ảnh, từ hồ sơ thầu tới biển rào…
Xem dự án
Nhà thầu nhiều chi nhánh bắt tay thành một tên.
ConnectLog, chuỗi lạnh kể được từ bản vẽ đến bàn nhà đầu tư
Chiến lược, ngôn ngữ và trọn bộ hồ sơ giúp ConnectLog gọi vốn cho chuỗi lạnh xanh dùng khí lạnh LNG, từ bản vẽ kỹ thuật đến bàn nhà…
Xem dự án
Năng lực vận hành kể được bằng số liệu.
2018KOVA, nghìn điểm chạm nói cùng một giọng
KOVA là thương hiệu sơn Việt dẫn đầu công nghệ, mười bảy dòng sản phẩm, hơn nghìn đại lý uỷ quyền. Sinh Vũ làm năm phần việc, từ…
Xem dự án
Vật liệu kỹ thuật nói cùng một giọng ở nghìn điểm bán.
Đọc thêm09
Đọc thêm về năng lượng
Góc nhìn
Năng lượng là cam kết dài hạn: dựng nhận diện gợi độ bềnNgành năng lượng là cam kết nhiều thập niên. Nhận diện thương hiệu phải gợi độ bền, trách nhiệm và sự đáng tin trước…Đọc bài Khi hồ sơ kỹ thuật ngang nhauTrong ngành năng lượng, hồ sơ năng lực kỹ thuật ngang nhau thì thương hiệu chỉn chu trở thành yếu tố phân định. Bài…Đọc bài Công ty điện mặt trời bán cam kết 25 năm, không phải tấm pinCông ty năng lượng sạch không bán điện, họ bán cam kết 25 năm. Nhận diện thương hiệu phải chứng minh được điều đó…Đọc bàiChuyên môn
Bắt đầu với vật liệu xanh từ đâuKhông phải cứ đổi sang vật liệu nghe có vẻ xanh là đã bền vững. Sinh Vũ hướng dẫn thứ tự đúng để doanh nghiệp bắt đầu…Đọc bài Nhãn xanh trên bao bì: có giá trị thật hay chỉ trang tríFSC không phải lời tự nhận. Tìm hiểu ba nhãn chính, điều kiện dùng logo hợp lệ và khi nào nên ưu tiên chứng nhận này…Đọc bài Chuyên môn thương hiệu bền vữngLàm thương hiệu có trách nhiệm mà không tẩy xanhĐọc bàiNguyên lý đứng sau
- 2.01Ngành hàng quyết định thương hiệu trông ra sao nhiều hơn cá tính riêng, nên muốn khác thì phải biết quy ước nào bắt buộc giữ, quy ước nào chỉ là thói quen.
- 2.02Khác biệt chỉ có thật khi người mua thấy nó trong một lần lướt qua chỗ bán thật, không phải trên bảng so sánh định vị.
- 2.03Dựng bản đồ quy ước của ngành bằng ảnh chụp sản phẩm ở đúng chỗ bán, rồi gạch ra những điểm chung.
Hỏi đáp10
Câu hỏi thường gặp
Tối thiểu gồm định vị, logo, màu, chữ, hồ sơ năng lực, biển công trình và bộ ảnh công trình. Đấu thầu nhiều thì cần thêm bộ công cụ bán hàng.
Được, nhưng rất khó khác biệt vì nhiều công ty đã dùng. Sinh Vũ tìm điều riêng trong cách làm của Anh / Chị trước, rồi mới chọn hình.
Nói bằng số đo được và chứng nhận có thật: công suất, sản lượng, tỉ lệ vật liệu tái chế, chứng nhận của bên thứ ba. Bớt tính từ, thêm bằng chứng.
Một khuôn cố định cho cấu trúc, biểu đồ, giọng văn để dùng lại hằng năm; trang đầu tóm được vài con số chính cho người đọc vội.
Phần nhận diện lõi thường mất vài tuần, hồ sơ năng lực làm tiếp theo. Thời lượng từng hạng mục ghi ở trang dịch vụ tương ứng.
Chưa có dự án công bố riêng ngành năng lượng và môi trường. Gần nhất là Engines (thiết bị công nghiệp), mcdi (nhà thầu hạ tầng), ConnectLog (chuỗi lạnh), KOVA (vật liệu xây dựng).
Kể cho Sinh Vũ nghe doanh nghiệp của Anh / Chị
Vài dòng về công trình, sản phẩm và điều đang vướng là đủ. Sinh Vũ đọc và trả lời trong một ngày làm việc.