Tấm vải thật cần có người đứng ra nhận.
Lụa, thổ cẩm và vải dệt tay có gốc gác rõ, nhưng hàng in hoa văn lên vải đứng ngay bên cạnh. Sinh Vũ giúp xưởng dệt cho khách thấy nguồn gốc bằng tên, thẻ chất liệu và ảnh người dệt.
Trước tiên cần ba thứ: một cái tên cùng lời kể rõ nguồn gốc, tấm thẻ chất liệu nói thẳng sợi gì dệt ở đâu, và ảnh người dệt bên khung cửi. Ba thứ ấy cho khách một lý do để tin tấm vải là thật.
Vải của bản nào, xưởng nào, dệt từ sợi gì: một câu, nói giống nhau ở mọi chỗ.
Treo trên từng sản phẩm, để khách có thứ mang về đối chiếu.
Tay, khung cửi, mặt vải: những thứ hàng in không có.
Lụa, thổ cẩm và vải dệt tay đều dệt bằng tay, nhưng người mua và điều họ cần tin thì khác nhau.
Khách của họKhách may áo dài, mua khăn, mua quà biếu; du khách mua lưu niệm.
Bài toán thương hiệuCho khách phân biệt được lụa dệt với hàng in hoa văn lên vải, mà không phải thử vải giữa cửa hàng.
Khách của họDu khách, người yêu văn hoá, người dùng thổ cẩm để may túi, áo, đồ nhà.
Bài toán thương hiệuKể hoa văn thuộc về ai, mang nghĩa gì, và dùng đúng nghĩa khi đưa lên sản phẩm mới.
Khách của họNhà thiết kế, cửa hàng thời trang và nội thất tìm chất liệu có tay nghề.
Bài toán thương hiệuNói rõ vải dệt từ sợi gì, khổ bao nhiêu, màu có ổn định giữa các lô không, để người đặt số lượng yên tâm.
Đây là những chỗ xưởng dệt hay mất khách mà tay nghề không cứu được.
Hàng in hoa văn lên vải đứng cạnh hàng dệt thật; trên ảnh trông giống nhau, khách không có gì để đối chiếu.
Thẻ chất liệu ghi rõ sợi gì, dệt bằng gì, ở đâu; ảnh cận mặt dệt cho thấy hoa văn nằm trong vải chứ không nằm trên vải.
Tôi đang vướng chỗ nàyHoa văn của một dân tộc bị cắt ghép lên túi, ví, bìa sổ mà không ai nói nó là gì, đôi khi đặt sai chỗ.
Hỏi người dệt về nghĩa từng hoa văn, chọn hoa văn đưa lên sản phẩm mới cùng họ, và ghi nghĩa trên thẻ.
Tôi đang vướng chỗ nàyNhà thiết kế đặt số lượng, mẫu thì đẹp nhưng lô sau lệch sắc, lệch khổ; xưởng không có bảng màu chuẩn để hai bên cùng nói.
Một bảng màu sợi và mẫu chuẩn có tên, ghi trong catalog nhỏ gửi cho người đặt.
Tôi đang vướng chỗ nàyHàng bán cho du khách qua quầy lưu niệm, điểm dừng chân; mua xong, khách không biết bản nào dệt.
Thẻ treo và túi mang tên bản hoặc xưởng, kèm cách tìm lại, đủ nhỏ để quầy nào cũng dùng được.
Tôi đang vướng chỗ nàyỞ chặng Chạm. Khách sờ tấm vải rồi hỏi có phải lụa thật không, ai dệt. Không ai trả lời được bằng một tấm thẻ thì khách chuyển sang hàng khác.
Điểm chạm là những chỗ khách nhìn, chạm hay nghe thấy về xưởng. Không cần làm mọi thứ một lúc. Năm điểm chạm này quyết định phần lớn ấn tượng của khách.
Là thứ khách cầm đối chiếu ngay khi sờ tấm vải.
Giữ khăn không nhàu và là thứ khách xách đi khắp nơi.
Cho thấy bàn tay và khung cửi, điều hàng in không có.
Để người đặt số lượng chọn đúng sắc và nói đúng tên màu.
Cách treo và gấp vải quyết định khách thấy nghề hay thấy hàng chất đống.
Xếp theo thứ tự nên làm. Xưởng bán lẻ dừng ở bước ba là đủ; xưởng bán cho nhà thiết kế đi tiếp tới cuối.
Tên, dấu hiệu, màu và chữ: nền cho thẻ, túi và cửa hàng.
Lời kể nguồn gốc và nghĩa hoa văn, viết một lần, dùng ở mọi nơi.
Ảnh cận mặt dệt và ảnh người dệt, dùng được cả năm.
Thẻ chất liệu, hộp và túi vải mang tên xưởng.
Catalog nhỏ và bảng màu chuẩn cho người đặt số lượng.
Sinh Vũ chưa công bố dự án lụa hay thổ cẩm. Hai dự án dưới đây giải hai bài toán gần nhất: đưa hoa văn thổ cẩm vào nhận diện, và nói rõ nguồn gốc trên một phiếu ngắn.
Hệ nhận diện và bao bì gom mười mấy đặc sản Tây Bắc về chung một mầm non và dải thổ cẩm, để món quà rừng bước vào giỏ biếu mà vẫn…
Dải hoạ tiết thổ cẩm chạy viền nhãn, mỗi nhóm hàng một sắc: cách mượn hoa văn làm bản sắc mà vẫn có luật chung.
2009LiuGems bán trang sức đá tự nhiên trong ngành mà khách phải tin mới mua; Sinh Vũ dựng mark trên lưới bảy vòng tròn, hệ tám sắc cho…
Phiếu bảo chứng chỉ ba dòng: loại đá, nguồn gốc, ngày cấp. Cách nói nguồn gốc gọn, không huyền thoại, hợp cho thẻ chất liệu.
Nguyên lý đứng sau
Nói bằng thứ nhìn thấy được: thẻ ghi sợi và nơi dệt, ảnh cận mặt dệt, ảnh người dệt. Nhãn hay chứng nhận chung của làng nghề, nếu xưởng được dùng, thì in lên thẻ.
Nên, nhưng chọn một chi tiết có nghĩa và hỏi người dệt trước. Tránh cắt ghép nhiều hoa văn của nhiều nơi vào một dấu.
Cần khi bán cho nhà thiết kế hoặc nhận đặt số lượng. Mỗi sắc có tên và mẫu thật, để hai bên cùng nói về một màu.
Hộp mỏng nhẹ hoặc túi vải, giữ khăn không nhàu, có thẻ chất liệu đi kèm. Phần đổi theo dịp như dây buộc, thiệp thì để riêng.
Nên ghi đúng nơi dệt thật. Riêng tên làng nghề dùng chung, Anh / Chị nên hỏi hợp tác xã, hiệp hội hoặc cơ quan quản lý địa phương xem tên ấy đã đăng ký chưa và ai được dùng.
Vài dòng về xưởng, loại vải và điều đang vướng là đủ. Sinh Vũ đọc và trả lời trong một ngày làm việc.