Mẫu bị chép, tên không ai nhớ
Mẫu hút khách thì bị bán lại ở nơi khác, ảnh bị lấy; khách không còn phân biệt đâu là hàng gốc.
Đặt nét nhận diện ở nhiều chỗ cùng lúc, khó chép trọn: tên, dấu khắc hoặc dập, màu, giọng kể, hộp.
Tôi đang vướng chỗ nàyThủ công, làng nghề và quà tặng · Nhánh thủ công hiện đại
Thiết kế thương hiệu handmade, trang sức và đồ làm tay
Người ta trả cho đôi tay, nếu thấy được đôi tay.
Trang sức thủ công, đồ trang trí nhà, phụ kiện làm tay thường do một hai người làm, rồi bị chép mẫu và bị so với hàng rẻ. Sinh Vũ giúp thương hiệu có nét riêng khó chép: tên, nhãn, thẻ, hộp và cách kể người làm.
Trả lời nhanh01
Thương hiệu handmade cần những gì?
Trước tiên cần ba thứ: một cái tên cùng dấu hiệu đứng được qua nhiều bộ sưu tập, nhãn thẻ đi theo từng món, và ảnh cho thấy nơi làm cùng người làm. Ba thứ ấy giúp khách nhận ra sản phẩm, kể cả khi mẫu đã bị người khác chép.
Tên và dấu hiệu bền
Giữ nguyên qua các bộ sưu tập, đủ nhỏ để khắc hoặc dập lên sản phẩm.
Nhãn và thẻ đi theo món
Ghi người làm, chất liệu, cách giữ gìn: một thẻ nhỏ mà đủ ý.
Ảnh bàn làm và người làm
Thứ hàng chép mẫu không có để chép theo.
Loại hình02
Ba dạng đồ làm tay, ba bài toán
Trang sức, đồ trang trí nhà và phụ kiện đều làm tay, nhưng khách xem chúng ở ba nơi và bằng ba cách khác nhau.
Trang sức thủ công
Khách của họNgười trẻ và người đi làm mua cho mình hoặc làm quà; xem kỹ chi tiết nhỏ.
Bài toán thương hiệuCho thấy chất liệu và độ tỉ mỉ ở cỡ nhỏ, trong một chiếc hộp nhỏ mà vẫn có cảm giác nhận quà.
Đồ trang trí nhà
Khách của họNgười bày nhà, quán cà phê, homestay; chọn theo gu và theo màu.
Bài toán thương hiệuCho khách hình dung món đồ trong không gian của họ, và nhận ra các bộ sưu tập là của cùng một người làm.
Phụ kiện làm tay
Khách của họKhách mua túi, ví, khăn, đồ da, đồ vải; so với hàng thương hiệu và hàng công nghiệp.
Bài toán thương hiệuNhãn và thẻ nói rõ vì sao làm tay, làm trong bao lâu, dùng bền thế nào.
Điểm đau03
Bốn điểm đau riêng của thương hiệu làm tay
Đây là những chỗ thương hiệu làm tay hay mất khách mà sự khéo léo không cứu được.
Mỗi bộ sưu tập một vẻ, như nhiều thương hiệu
Bộ sưu tập mới ra thì nhãn đổi, hộp đổi, ảnh đổi; khách quen không nhận ra là cùng một nhà.
Tách phần giữ nguyên (tên, dấu, màu lõi, kiểu thẻ) khỏi phần đổi (chất liệu, hoạ tiết từng bộ sưu tập).
Tôi đang vướng chỗ nàyĐặt hộp, thẻ số lượng nhỏ nên mỗi lần một kiểu
Mỗi lần đặt vài trăm cái, đổi nhà in thì lệch màu, lệch chất liệu; hộp lần sau không giống lần trước.
Chốt một bộ vật liệu và tệp in chuẩn, dùng được cho số lượng nhỏ và đổi nơi in vẫn giữ được.
Tôi đang vướng chỗ nàyTrang bán hàng không cho thấy người làm
Cửa hàng trên mạng đầy ảnh sản phẩm, không có bàn làm, không có đôi tay; khách xem như hàng bán sẵn.
Thêm ảnh góc xưởng, quá trình làm và vài dòng kể đúng quy trình; kể thật, không dựng.
Tôi đang vướng chỗ nàyHành trình khách04
Thương hiệu làm tay mất khách ở chặng nào nhiều nhất?
Ở chặng Thấy. Khách lướt qua rất nhanh trên Facebook, Instagram, sàn thương mại. Ảnh không có nét riêng thì họ lướt đi, hoặc dừng ở món tương tự của chỗ khác.
Chặng dễ mất khách nhấtThấy
Nên làm ngay
- Chọn một cách chụp riêng (nền, ánh sáng, bố cục) cho mọi ảnh.
- Dùng cùng một ảnh đại diện, tên và lời giới thiệu ở mọi nơi bán.
- Đưa ảnh bàn làm lên đầu trang, trước ảnh sản phẩm hàng loạt.
Điểm chạm05
Năm điểm chạm nên làm trước
Điểm chạm là những chỗ khách nhìn, chạm hay nghe thấy về thương hiệu. Không cần làm mọi thứ một lúc. Năm điểm chạm này quyết định phần lớn ấn tượng của khách.
Nhãn, thẻ
Đi theo từng món, là nơi duy nhất người làm được ký tên.
Túi, hộp
Là thứ khách mở trước khi chạm vào sản phẩm.
Ảnh bàn làm
Cho thấy đôi tay và quá trình, thứ khó chép nhất.
Trang bán hàng
Nơi khách quyết định mua, và nơi dễ bị lẫn với hàng khác nhất.
Hồ sơ trên mạng xã hội và sàn
Khách thường gặp thương hiệu ở đây trước khi biết tên.
Lộ trình06
Sinh Vũ đề xuất bắt đầu từ đâu
Xếp theo thứ tự nên làm. Người làm một mình dừng ở bước hai hoặc ba là đủ; thương hiệu có đội làm đi tiếp tới cuối.
Bộ nhận diện thương hiệu
Tên, dấu hiệu, màu và chữ: nền cho nhãn, thẻ, hộp và trang bán hàng.
Bao bì
Nhãn, thẻ, túi, hộp nhỏ làm được với số lượng ít.
Nhiếp ảnh thương hiệu
Ảnh sản phẩm cùng một phong cách và ảnh bàn làm.
Website
Trang bán hàng riêng khi thương hiệu muốn giữ khách ngoài các sàn.
Cẩm nang thương hiệu
Khi có người cùng làm hoặc thêm bộ sưu tập: cẩm nang để mọi thứ giữ một nét.
Dự án07
Dự án gần nhất với đồ thủ công hiện đại
Sinh Vũ chưa công bố dự án đồ thủ công hiện đại. Hai dự án dưới đây giải hai bài toán gần nhất: nhiều dòng sản phẩm chung một dấu, và bao bì làm từ chất liệu mộc có chủ ý.
2009LiuGems, tám sắc chung một hình
LiuGems bán trang sức đá tự nhiên trong ngành mà khách phải tin mới mua; Sinh Vũ dựng mark trên lưới bảy vòng tròn, hệ tám sắc cho…
Xem dự án
Tám dòng đá, tám sắc, cùng một khuôn giọt nước: cách giữ một gương mặt chung khi bộ sưu tập nhiều dòng, kèm hộp đen và phiếu bảo chứng ngắn.
Phúc Linh, bốn mùa hoa trái Việt nở thành một đoá
Hệ nhận diện gói bốn mùa hoa trái Việt vào một đoá hoa, để mỗi món quà mang tên Phúc Linh cầm lên là thấy quê, mở ra là thấy quý.
Xem dự án
Giấy kraft in chìm, dây gai thay keo, tem da khâu chỉ mộc: cách để bao bì làm tay nói rằng bên trong được gói ghém tử tế.
Đọc thêm08
Đọc thêm về thủ công hiện đại
Góc nhìnThợ thủ công bán sàn bị ép giá: thoát bằng câu chuyệnThợ thủ công bán trên Shopee hay Etsy thường bị ép giá ngang hàng công nghiệp. Nhận diện rõ và kể đúng câu chuyện…Đọc bài Góc nhìnGắn tên nghệ nhân lên sản phẩm tạo ra uy tín cá nhân, không tạo ra thương hiệuKhi nghệ nhân nghỉ hưu, mọi giá trị tích luỹ theo tên cá nhân sẽ biến mất. Đây là bài toán cấu trúc, không phải bài…Đọc bài Chuyên mônBị nhái thương hiệu: xử lý thế nàoBị nhái nhãn hiệu có nhiều mức xử lý, từ thương lượng tới hành chính và toà án. Bài này phác các bước và nhấn mạnh…Đọc bài Chuyên mônGiữ nhận diện nhất quán qua nhiều điểm chạmNhất quán nhận diện không tự có. Sinh Vũ chỉ ra ba thứ cần có và lý do hầu hết thương hiệu vỡ chuẩn không phải vì…Đọc bài Chuyên mônTem và nhãn dán: giải pháp linh hoạt nhấtNhãn dán là điểm vào linh hoạt và tiết kiệm nhất của bao bì thương hiệu. Trang này giúp Anh / Chị quyết định khi nào…Đọc bài Chuyên mônChụp trang sức: kiểm soát phản xạ và ánh sángHướng dẫn kiểm soát ánh sáng, phản xạ và góc chụp macro cho trang sức, đồng hồ và hàng xa xỉ, từ kinh nghiệm thực hành.Đọc bài
Công cụ miễn phíBản đồ điểm chạm của mô hình nàyXem năm chặng khách đi qua, chặng khách hay bỏ đi nhất, rồi tự chấm năm điểm chạm nên làm trước.Mở công cụ Công cụ miễn phíDựng khuôn hộpAnh / Chị nhập chiều dài, rộng, cao phía trong hộp. Công cụ sẽ vẽ khuôn bế (bản trải phẳng có đường cắt, đường gấp để nhà in làm dao) cho hộp gài hoặc hộp nắp rời. Anh / Chị tải về tệp SVG (tệp hình vẽ mở được bằng phần mềm thiết kế) và PDF để in ra gấp thử.Mở công cụ Nguyên lý đứng sau
- 2.01Ngành hàng quyết định thương hiệu trông ra sao nhiều hơn cá tính riêng, nên muốn khác thì phải biết quy ước nào bắt buộc giữ, quy ước nào chỉ là thói quen.
- 2.02Khác biệt chỉ có thật khi người mua thấy nó trong một lần lướt qua chỗ bán thật, không phải trên bảng so sánh định vị.
- 2.03Dựng bản đồ quy ước của ngành bằng ảnh chụp sản phẩm ở đúng chỗ bán, rồi gạch ra những điểm chung.
Hỏi đáp09
Câu hỏi thường gặp
Phải đọc được ở cỡ rất nhỏ, vì sẽ khắc hoặc dập lên sản phẩm và in trên ảnh đại diện. Sinh Vũ thử dấu ở cỡ nhỏ nhất trước khi chốt.
Thương hiệu giúp khách nhận ra bản gốc qua tên, dấu, giọng kể và hộp, những thứ khó chép trọn. Về bảo hộ nhãn hiệu, Anh / Chị nên xem bài của chuyên mục pháp lý thương hiệu hoặc hỏi chuyên gia sở hữu trí tuệ.
Chưa chắc. Bán trên sàn và mạng xã hội đã đủ lúc đầu. Trang riêng cần khi Anh / Chị muốn giữ khách và kể chuyện đầy đủ hơn.
Chọn ít vật liệu, ít cỡ, và chốt tệp in chuẩn để đặt lại giống lần trước. Điểm nhấn đặt vào thẻ và cách mở hộp thay vì nhiều lớp phức tạp.
Kể đúng quy trình thật bằng vài chi tiết cụ thể: làm trong bao lâu, dùng gì, hỏng thì làm lại ra sao. Tránh những câu to tát về đam mê.
Nguồn dẫn trên trang
Nhánh gần10
Các nhánh gần trong ngành
Gốm sứChất men, dáng gốm, lò gốm có tên.Đi sâu vào nhánh này Lụa và thổ cẩmChất liệu thật, hoa văn có gốc gác.Đi sâu vào nhánh này Gỗ mỹ nghệ và sơn màiĐộ tinh xảo thấy được, nguồn gỗ minh bạch.Đi sâu vào nhánh này Trang ngànhToàn ngành thủ côngDi sản là lợi thế, không phải chiếc gông.Về trang ngành
Kể cho Sinh Vũ nghe về thương hiệu làm tay của Anh / Chị
Vài dòng về sản phẩm, nơi bán và điều đang vướng là đủ. Sinh Vũ đọc và trả lời trong một ngày làm việc.