Mẫu đẹp bị chép, tiệm không có gì để giữ
Mẫu bán chạy vừa ra là vài tiệm khác có bản na ná với giá thấp hơn.
Tách phần chép được (dáng áo) khỏi phần khó chép (giọng nói, cách chụp, cách gói hàng) và đầu tư vào phần thứ hai.
Tôi đang vướng chỗ nàyThời trang và phong cách sống · Nhánh thời trang nữ
Thiết kế thương hiệu thời trang nữ
Khách nữ không mua một chiếc váy. Khách mua cảm giác mình sẽ trông như thế nào khi mặc nó.
Mẫu váy nào đăng lên cũng có người chép trong vài ngày. Sinh Vũ giúp thương hiệu có một gu nhìn là nhận ra, để khách quay lại vì gu chứ không vì một mẫu hot.
Trả lời nhanh01
Thương hiệu thời trang nữ cần những gì?
Trước tiên cần ba thứ: một gu thẩm mỹ gọi được tên, một cách chụp ảnh nhất quán qua từng mùa, và những vật nhỏ khách cầm trên tay như nhãn, thẻ treo, túi. Ba thứ ấy giúp khách nhận ra tiệm giữa hàng trăm tiệm bán váy na ná.
Gu gọi được tên
Nói được trong một câu: tiệm mặc cho ai, vào dịp nào, cảm giác gì.
Cách chụp nhất quán
Cùng ánh sáng, cùng cách dựng dáng, để khách lướt qua vẫn biết ảnh của tiệm.
Vật nhỏ xứng với váy
Nhãn, thẻ treo, túi, hộp đựng nói cùng một giọng với bộ sưu tập.
Loại hình02
Ba dạng thời trang nữ, ba bài toán
Cùng là đồ nữ nhưng dịp mặc khác nhau, nên điều thương hiệu phải nói cũng khác nhau.
Đầm, váy
Khách của họKhách nữ mua cho dịp cụ thể: đi tiệc, đi chơi, chụp ảnh; hay xem kỹ ảnh và hỏi nhiều về dáng, chất vải.
Bài toán thương hiệuCho khách thấy mình trong chiếc váy trước khi mặc thử, bằng ảnh nhất quán và thông tin dáng, size rõ ràng.
Đồ công sở
Khách của họKhách là nhân viên văn phòng, mua theo tuần và cần phối được nhiều bộ từ vài món.
Bài toán thương hiệuLàm rõ một phong cách công sở riêng, để khách không thấy đây chỉ là đồ công sở nói chung.
Đồ dạo phố
Khách của họKhách trẻ, mua nhanh theo cảm hứng, hay lướt mạng xã hội và dễ đổi hãng.
Bài toán thương hiệuCó một chất riêng đủ rõ để khách nhớ tên, vì mẫu đang thịnh thì tiệm nào cũng có.
Điểm đau03
Bốn điểm đau riêng của thời trang nữ
Đây là những chỗ tiệm đồ nữ hay mất khách mà một mẫu đẹp không cứu được.
Mỗi mùa một vẻ, khách cũ không nhận ra
Bộ sưu tập mới đổi hẳn tông ảnh và kiểu chữ, khách quen tưởng đã đổi chủ.
Giữ cố định logo, chữ, nhãn; chỉ đổi màu mùa và ảnh chiến dịch theo một khuôn đã định.
Tôi đang vướng chỗ nàyẢnh mẫu đẹp nhưng khách vẫn không dám đặt
Khách hỏi lại cùng một câu: mặc vào có giống ảnh không, size nào vừa.
Một khuôn ảnh gồm toàn thân, chi tiết vải, ảnh người mặc thật nhiều dáng, kèm bảng size đặt cạnh ảnh.
Tôi đang vướng chỗ nàyNhận hàng không như lúc xem ảnh
Váy đẹp nhưng đến trong túi nilon, nhãn in qua loa, khách không muốn khoe.
Làm nhãn, thẻ treo, túi giấy, giấy gói cùng một giọng với bộ ảnh.
Tôi đang vướng chỗ nàyHành trình khách04
Tiệm đồ nữ mất khách ở chặng nào nhiều nhất?
Ở chặng Ghé xem. Khách thích ảnh rồi vào trang xem kỹ, nhưng thấy ảnh mỗi chỗ một tông và thiếu thông tin dáng, chất vải thì chưa dám đặt.
Chặng dễ mất khách nhấtGhé xem
Nên làm ngay
- Đặt ba bộ ảnh tiêu biểu nhất lên đầu trang, cùng một tông.
- Mỗi mẫu có ảnh toàn thân, ảnh cận vải và thông tin dáng, chiều cao người mẫu.
- Để bảng size cạnh ảnh, không giấu ở cuối trang.
Điểm chạm05
Năm điểm chạm nên làm trước
Điểm chạm là những chỗ khách nhìn, chạm hay nghe thấy về tiệm. Không cần làm mọi thứ một lúc. Năm điểm chạm này quyết định phần lớn ấn tượng với khách nữ.
Bộ ảnh mùa
Là thứ khách xem đầu tiên và so sánh với các tiệm khác.
Nhãn mác và thẻ treo
Khách thử đồ rồi cầm thẻ lên đọc, nên đây là chỗ cuối cùng giữ khách.
Túi giấy và hộp đựng váy
Khách nữ hay chụp ảnh lúc mở hộp và đăng lên.
Trang cửa hàng trên mạng
Nơi khách xem size, chất vải và quyết định đặt.
Cửa hàng và phòng thử
Nơi khách tự chụp gương và gửi cho người thân xin ý kiến.
Lộ trình06
Sinh Vũ đề xuất bắt đầu từ đâu
Xếp theo thứ tự nên làm. Tiệm mới dừng ở bước hai hoặc ba là đủ; thương hiệu đã có khách quen đi hết.
Chiến lược thương hiệu
Chốt gu: mặc cho ai, dịp nào, khác tiệm khác ở đâu.
Bộ nhận diện thương hiệu
Tên, logo, màu, chữ và nhãn mác: phần giữ nguyên qua mọi mùa.
Nhiếp ảnh thương hiệu
Khuôn ảnh riêng, chụp được nhiều mùa mà vẫn nhận ra.
Bao bì
Thẻ treo, túi giấy, hộp đựng váy cùng một giọng.
Hình ảnh chiến dịch
Khuôn chiến dịch theo mùa, để mỗi bộ sưu tập là một chương của cùng câu chuyện.
Dự án07
Dự án gần nhất với thời trang nữ
Sinh Vũ chưa công bố dự án thời trang nữ. Hai dự án dưới đây giải hai bài toán gần nhất: dấu hiệu sống được trên vải, và vẻ đẹp nữ tính cao cấp mà không sáo.
estilo, dấu hiệu sống trên vải
Định vị và hệ nhận diện cho thương hiệu thời trang nam cao cấp estilo, với một dấu hiệu đọc y như nhau dù thêu, in, dập hay dệt.
Xem dự án
Thời trang nam, nhưng cùng bài toán: dấu hiệu sống được trên vải, không chỉ trên giấy.
Callidora, đẹp từ gốc
Hệ nhận diện nữ tính và cao cấp cho thương hiệu mỹ phẩm Callidora, để lời hứa vẻ đẹp đến từ làn da khoẻ mạnh chạm được ngay từ cái…
Xem dự án
Thương hiệu chăm da, không phải quần áo; gần ở chỗ giữ vẻ nữ tính, cao cấp mà không sáo.
Đọc thêm08
Đọc thêm về thời trang nữ
Góc nhìnLocal brand chạy drop mãi: đến khi nào thì cần bản sắc bềnDrop liên tục tạo doanh thu ngắn hạn nhưng không tích luỹ được thương hiệu. Bài phân tích khi nào local brand thời…Đọc bài Góc nhìnMẫu mã bị copy trong ba tuần. Thương hiệu thì không.Khi mẫu mã bị sao chép trong vài tuần, thương hiệu rõ là thứ duy nhất đối thủ không copy được. Bài phân tích dành cho…Đọc bài Chuyên mônThời trang: bộ ảnh cần nhiều lớpBộ ảnh thời trang bán thẳng cho khách không phải một kiểu mà là nhiều lớp. Sinh Vũ giải thích khi nào cần flat lay…Đọc bài Chuyên mônChọn phong cách ảnh theo định vị thương hiệuPhong cách ảnh không chọn theo 'đẹp' mà chọn theo định vị. Sinh Vũ hướng dẫn cách dịch tính cách thương hiệu thành…Đọc bài Chuyên mônTúi giấy: chọn quai, độ dày và gia côngHướng dẫn chọn túi giấy cho thương hiệu: từ túi mua sắm tới túi đựng quà, cách chọn quai, định lượng giấy và kỹ thuật…Đọc bài Chuyên mônĐăng ký nhãn hiệu: nên làm sớm hay muộnViệt Nam áp dụng nguyên tắc nộp đơn đầu tiên, nên ai nộp trước được ưu tiên. Bài này giúp Anh / Chị cân thời điểm hợp…Đọc bài
Công cụ miễn phíBản đồ điểm chạm của mô hình nàyXem năm chặng khách đi qua, chặng khách hay bỏ đi nhất, rồi tự chấm năm điểm chạm nên làm trước.Mở công cụ Công cụ miễn phíCắt ảnh đúng khổ từng nơi đăngTừ một ảnh, máy cắt ra đúng khổ Facebook, Zalo, TikTok, Shopee, YouTube, giữ phần quan trọng ở giữa và nén nhẹ để tải nhanh.Mở công cụ Nguyên lý đứng sau
- 2.01Ngành hàng quyết định thương hiệu trông ra sao nhiều hơn cá tính riêng, nên muốn khác thì phải biết quy ước nào bắt buộc giữ, quy ước nào chỉ là thói quen.
- 2.02Khác biệt chỉ có thật khi người mua thấy nó trong một lần lướt qua chỗ bán thật, không phải trên bảng so sánh định vị.
- 2.03Dựng bản đồ quy ước của ngành bằng ảnh chụp sản phẩm ở đúng chỗ bán, rồi gạch ra những điểm chung.
Hỏi đáp09
Câu hỏi thường gặp
Nên chốt gu trước. Logo chỉ là cái tên của gu; chưa biết tiệm mặc cho ai thì logo đẹp cũng khó đúng.
Mẫu dễ chép, nên đừng chỉ dựa vào mẫu. Dựng phần khó chép: giọng nói, khuôn ảnh, nhãn mác, cách gói hàng. Nên đăng ký nhãn hiệu sớm để bảo vệ tên.
Nên có ảnh toàn thân, ảnh phối đồ, ảnh cận chi tiết vải và thông tin dáng. Quan trọng nhất là cùng một cách chụp để cả bộ đọc như một câu chuyện.
Nên có tên thương hiệu, tên mẫu, một dòng về dáng hoặc chất liệu và cách giặt. Mặt sau để câu chuyện ngắn của tiệm, đừng nhồi nhiều chữ.
Có thể, nếu đổi hết một lần. Nên giữ tên, màu quen và kiểu chữ, đổi dần phần ảnh và trang trí, rồi mới đổi nhãn trên hàng mới.
Sinh Vũ chưa công bố dự án thời trang nữ. Dự án gần nhất là estilo (thời trang nam) và Callidora (hệ nhận diện chăm da).
Nhánh gần10
Các nhánh gần trong ngành
Thời trang namGọn gàng, chắc tay, đáng tin.Đi sâu vào nhánh này Phụ kiện và túi xáchChi tiết tinh xảo và bao bì xứng giá.Đi sâu vào nhánh này Giày dépDáng đẹp, êm chân, hộp giày đáng giữ.Đi sâu vào nhánh này Trang ngànhToàn ngành thời trangKhách không mua một chiếc áo. Khách mua một phiên bản của chính mình.Về trang ngành
Kể cho Sinh Vũ nghe về thương hiệu của Anh / Chị
Vài dòng về mẫu đang bán, khách quen và điều đang vướng là đủ. Sinh Vũ đọc và trả lời trong một ngày làm việc.