Hộp biếu vàng đỏ sáo
Hộp trà nào cũng rồng phượng, vàng đỏ, khách nhận thấy giống hết hộp khác.
Tìm một vẻ trang nhã riêng từ vùng chè và người làm, thay cho khuôn mẫu quen.
Tôi đang vướng chỗ nàyThực phẩm và đồ uống · Nhánh trà và thảo dược
Thiết kế thương hiệu trà và thảo dược
Một hộp trà đẹp phải khiến người nhận thấy cả vùng chè trong đó.
Trà bán bằng nguồn tự nhiên và sự tinh tế của người làm, nên hộp biếu rất dễ sa vào vàng đỏ quen mắt. Sinh Vũ giúp hộp trà của Anh / Chị kể đúng vùng chè và tay nghề, trang nhã mà không sáo.
Trả lời nhanh01
Thương hiệu trà và thảo dược cần những gì?
Cần ba thứ: một câu chuyện vùng chè có thật, một hộp trang nhã đủ tầm làm quà, và cách nói về trà không hứa quá tay. Trà được chọn vì người mua tin vào nguồn và người làm.
Câu chuyện vùng chè thật
Vùng, cây chè, người làm, kể bằng chi tiết thật và ảnh thật.
Hộp trang nhã, đủ tầm biếu
Người nhận cảm được sự tinh tế ngay khi cầm hộp.
Lời nói về trà có chừng mực
Kể nguồn gốc và cách pha, không hứa công dụng quá tay.
Loại hình02
Ba dạng trà, ba bài toán
Trà cổ thụ, trà thảo mộc và trà túi lọc được chọn vì những lý do khác nhau.
Trà shan tuyết, trà cổ thụ
Khách của họKhách sành trà và khách biếu quà, trả theo vùng, tuổi cây và tay làm.
Bài toán thương hiệuĐưa vùng và tuổi cây lên mà không sa vào vàng đỏ, để hộp đủ tầm của loại trà hiếm.
Trà thảo mộc
Khách của họKhách quan tâm sức khoẻ, hay đọc thành phần.
Bài toán thương hiệuKể nguồn thảo mộc và cách dùng bằng chữ giản dị, tránh lời hứa không căn cứ.
Trà túi lọc
Khách của họKhách mua tiện cho văn phòng, gia đình hoặc làm quà nhẹ.
Bài toán thương hiệuMỗi vị một dấu nhìn là biết, hộp gọn mà vẫn tinh tế.
Điểm đau03
Bốn điểm đau riêng của trà và thảo dược
Đây là những chỗ ngành trà hay mất khách mà chất trà không cứu được.
Nói quá về công dụng
Muốn bán thì khoe công dụng, nhưng khách tinh dần không tin lời hứa lớn.
Kể nguồn, cách làm và cách pha thay cho lời hứa sức khoẻ.
Tôi đang vướng chỗ nàyCâu chuyện vùng chè nghe như nhau
Chè nào cũng sương sớm, cây cổ thụ, tinh hoa, khách nghe xong không nhớ.
Chọn một chi tiết thật chỉ vùng mình có, kể bằng ảnh và chữ ngắn.
Tôi đang vướng chỗ nàyTrà túi lọc mỗi vị một kiểu
Ra vị mới là làm hộp mới, kệ nhà mình như của nhiều nhà.
Một khung hộp chung, mỗi vị đổi màu và dấu.
Tôi đang vướng chỗ nàyHành trình khách04
Trà và thảo dược mất khách ở chặng nào nhiều nhất?
Ở chặng Chọn. Khách chọn hộp trà làm quà, so vài hộp trong tay và quyết định trong ít phút.
Chặng dễ mất khách nhấtChọn
Nên làm ngay
- Đặt vùng chè và loại trà ở chỗ dễ đọc nhất trên hộp.
- Giữ trang nhã: ít chữ, ít hoạ tiết, một điểm nhấn thật.
- Kèm thẻ ngắn về cách pha để người nhận biết dùng ngay.
Điểm chạm05
Năm điểm chạm nên làm trước
Điểm chạm là những chỗ khách nhìn, chạm hay nghe thấy về trà. Năm điểm này quyết định hộp có được chọn làm quà hay không.
Hộp trà
Là thứ khách và người nhận cầm trong tay.
Câu chuyện vùng chè
Cho khách lý do để trả hơn cho trà có nguồn.
Hộp quà biếu
Phần lớn doanh số trà cao cấp dồn vào quà.
Ảnh vùng trồng
Bằng chứng nhìn thấy được của nguồn gốc.
Thẻ hướng dẫn pha
Giúp người nhận biết cách thưởng thức.
Lộ trình06
Sinh Vũ đề xuất bắt đầu từ đâu
Xếp theo thứ tự nên làm. Thương hiệu trà mới dừng ở bước ba là đủ ra mắt.
Giọng nói thương hiệu
Cách kể vùng chè và tay nghề, tránh lời sáo và lời hứa quá tay.
Bộ nhận diện thương hiệu
Tên, dấu hiệu, màu và chữ trang nhã làm nền cho hộp.
Bao bì
Hộp trà, túi lọc và hộp quà biếu.
Nhiếp ảnh thương hiệu
Ảnh vùng chè và người làm, dùng được cả năm.
Cẩm nang thương hiệu
Khi nhiều dòng trà: cẩm nang để dòng nào cũng đúng khung.
Dự án07
Dự án gần nhất với trà và thảo dược
Sinh Vũ đã làm đúng nhánh này với Hasmony, và có thêm một dự án đặc sản vùng cao gần bài toán quà biếu.
2018Hasmony, đưa trà cổ thụ 500 năm đến tay người trẻ
Định vị Ngũ Hành, nhận diện, giọng nói và bao bì cho Hasmony, đưa trà cổ thụ Suối Giàng đến gần thế hệ trẻ mà không làm nhạt di sản.
Xem dự án
Định vị, nhận diện, bao bì và catalog cho trà cổ thụ Suối Giàng: đưa trà lên phân khúc cao mà không sáo.
2024Hưng Vân, gói cả Mường Lò mang về
Hệ nhận diện và bao bì cho tuyến đặc sản Thái của Hưng Vân, giữ mùi khói gác bếp, thổ cẩm Thái đen và tên đất Mường Lò để một mảnh…
Xem dự án
Đặc sản vùng cao gói thành quà mang về: cùng bài toán nguồn vùng đất thành lý do mua.
Đọc thêm08
Đọc thêm về trà và thảo dược
Góc nhìnCùng một ly, nhận diện tốt cho phép định giá cao hơnCùng một ly đồ uống, nhận diện chỉn chu tạo ra khoảng cách giá mà khách chấp nhận. Bài viết phân tích cơ chế tri…Đọc bài Chuyên mônBao bì trà: cân giữa bảo quản và cảm giác cao cấpBao bì trà cần chắn sáng, ẩm và oxy để giữ hương. Trang này giúp Anh / Chị chọn đúng kết cấu, hiểu chi phí tương đối…Đọc bài Chuyên mônBao bì quà tặng doanh nghiệp: thiết kế đúng dịp, giao đúng tayHướng dẫn chọn kết cấu, cá nhân hoá và lên kế hoạch hậu cần cho bao bì quà tặng doanh nghiệp theo dịp Tết, Trung Thu…Đọc bài Chuyên mônHộp cứng: khi nào xứng tiềnHộp cứng tạo cảm giác cao cấp nhất khi cầm, nhưng không phải sản phẩm nào cũng cần. Khi nào nên chọn và cần chuẩn bị gì.Đọc bài Chuyên mônChọn vật liệu quà tặng: ít mà chấtHướng dẫn chọn vật liệu cho quà tặng thương hiệu: ưu tiên cảm giác chạm tay, độ bền dùng thật và cách đặt logo tinh…Đọc bài Chuyên mônLên phân khúc cao hơn: định vị phải đổi đồng bộMuốn lên phân khúc cao hơn không phải chỉ tăng giá. Bài này phân tích những gì phải đổi trong định vị để giá cao trở…Đọc bài
Công cụ miễn phíBản đồ điểm chạm của mô hình nàyXem năm chặng khách đi qua, chặng khách hay bỏ đi nhất, rồi tự chấm năm điểm chạm nên làm trước.Mở công cụ Công cụ miễn phíKiểm tra nhãn bắt buộcAnh / Chị chọn loại hàng, rồi dán chữ trên nhãn hoặc thả ảnh chụp nhãn vào. Công cụ sẽ đối chiếu với các mục bắt buộc trên nhãn và chỉ ra mục nào chưa thấy.Mở công cụ Nguyên lý đứng sau
- 2.01Ngành hàng quyết định thương hiệu trông ra sao nhiều hơn cá tính riêng, nên muốn khác thì phải biết quy ước nào bắt buộc giữ, quy ước nào chỉ là thói quen.
- 2.02Khác biệt chỉ có thật khi người mua thấy nó trong một lần lướt qua chỗ bán thật, không phải trên bảng so sánh định vị.
- 2.03Dựng bản đồ quy ước của ngành bằng ảnh chụp sản phẩm ở đúng chỗ bán, rồi gạch ra những điểm chung.
Hỏi đáp09
Câu hỏi thường gặp
Bắt đầu từ vùng chè và người làm, không bắt đầu từ khuôn mẫu vàng đỏ. Một điểm nhấn thật, ít chữ, chất liệu đúng tầm thường đã đủ trang nhã.
Nhãn hàng hoá lưu thông trong nước phải ghi bằng tiếng Việt tên hàng hoá, tên và địa chỉ tổ chức chịu trách nhiệm, xuất xứ, cộng nội dung bắt buộc riêng của từng nhóm hàng (Điều 10 Nghị định 43/2017/NĐ-CP, sửa đổi bởi Nghị định 111/2021/NĐ-CP). Thiết kế nên chừa chỗ cho phần này ngay từ đầu.
Chỉ nên ghi điều có thể chứng minh bằng hồ sơ sản phẩm. Phần còn lại nên kể bằng nguồn thảo mộc và cách dùng, không bằng lời hứa.
Kể vùng, tuổi cây, mùa hái và người làm bằng chi tiết và ảnh thật. Khách sành trà tin chi tiết hơn tính từ.
Một khung hộp chung, mỗi vị đổi màu và dấu. Cả dòng vẫn là một nhà mà khách nhìn là biết vị.
Nguồn dẫn trên trang
Nhánh gần10
Các nhánh gần trong ngành
Cà phê rang xay đặc sảnVùng trồng, người rang, cách pha được kể rõ.Đi sâu vào nhánh này Đồ uống có cồnXuất xứ và tay nghề làm nên giá trị cảm nhận.Đi sâu vào nhánh này Tiệm bánh và bánh mìThơm, mới ra lò, đồng đều ở mọi tiệm.Đi sâu vào nhánh này Trang ngànhToàn ngành F&BTrên kệ, khách chọn trong vài giây. Ở quán, khách nhớ trong một lần.Về trang ngành
Kể cho Sinh Vũ nghe về sản phẩm của Anh / Chị
Vài dòng về sản phẩm, nơi bán và điều đang vướng là đủ. Sinh Vũ đọc và trả lời trong một ngày làm việc.