Phương pháp hay mà chỉ nghe được bằng lời
Khách phải ngồi nghe mới hiểu; tài liệu thì chữ đặc, khó nhớ.
Vẽ phương pháp thành sơ đồ ba bốn bước, đặt tên cho từng bước, dùng lại ở mọi tài liệu.
Tôi đang vướng chỗ nàyDịch vụ chuyên nghiệp · Nhánh tư vấn quản trị
Thiết kế thương hiệu công ty tư vấn quản trị
Khách mua một góc nhìn chưa thấy được, nên họ chấm cách Anh / Chị trình bày nó.
Tư vấn quản trị bán thứ khó hình dung. Sinh Vũ giúp phương pháp, bài trình bày và báo cáo của Anh / Chị hiện ra rõ ràng, nhất quán và có tầm.
Trả lời nhanh01
Thương hiệu công ty tư vấn quản trị cần những gì?
Trước tiên cần ba thứ: một câu nói được mình bán điều gì, một phương pháp vẽ ra được, và một khuôn trình bày dùng chung cho cả công ty. Ba thứ ấy giúp khách hiểu và nhớ thứ vô hình mà Anh / Chị bán.
Một câu nói rõ mình bán gì
Khách nghe một lần là kể lại được cho người khác.
Phương pháp vẽ ra được
Ba bốn bước có tên, thành sơ đồ dùng lại ở mọi tài liệu.
Khuôn trình bày dùng chung
Bài trình bày, báo cáo, đề xuất cùng một diện mạo dù ai làm.
Loại hình02
Ba dạng tư vấn, ba bài toán
Khách của mỗi dạng tìm một thứ khác nhau, nên điều thương hiệu phải chứng minh cũng khác nhau.
Tư vấn chiến lược
Khách của họChủ doanh nghiệp và hội đồng quản trị cần một góc nhìn để quyết định việc lớn.
Bài toán thương hiệuBiến góc nhìn thành khung nhìn thấy được, để khách thấy chất lượng tư duy ngay từ buổi gặp đầu.
Tư vấn vận hành
Khách của họGiám đốc điều hành, trưởng bộ phận cần cải tiến cụ thể trong công việc hằng ngày.
Bài toán thương hiệuCho thấy phương pháp đi vào việc thật như thế nào, bằng sơ đồ và ví dụ gần gũi.
Huấn luyện lãnh đạo
Khách của họLãnh đạo cá nhân hoặc doanh nghiệp cử người cấp quản lý đi học.
Bài toán thương hiệuĐể người ta tin buổi huấn luyện có phương pháp, không chỉ là một buổi truyền cảm hứng.
Điểm đau03
Bốn điểm đau riêng của công ty tư vấn
Đây là những chỗ công ty tư vấn hay mất cuộc gặp tiếp theo mà chuyên môn không cứu được.
Bài trình bày mỗi dự án một khuôn
Bài nào cũng làm lại từ đầu, chỗ đẹp chỗ sơ sài tuỳ người làm.
Một khuôn bài trình bày và báo cáo dùng chung, có sẵn trang tiêu đề, trang số liệu, trang khuyến nghị.
Tôi đang vướng chỗ nàyViệc đã làm không kể được vì phải giữ kín
Hợp đồng bảo mật không cho nêu tên khách, hồ sơ chỉ còn những lời tự khen.
Kể bằng bài toán và cách làm đã ẩn danh khi khách đồng ý, và để khách tự nói khi họ sẵn lòng.
Tôi đang vướng chỗ nàyBài viết chuyên môn không dẫn tới cuộc gặp
Viết nhiều bài nhưng không có chủ đề xuyên suốt, người đọc không biết nên hẹn ai.
Chọn hai ba chủ đề lõi, mỗi bài dẫn về một lối hẹn gặp, cùng một giọng văn.
Tôi đang vướng chỗ nàyHành trình khách04
Công ty tư vấn quản trị mất khách ở chặng nào nhiều nhất?
Ở chặng Gặp lần đầu. Khách đã nghe giới thiệu, nay xem bài trình bày và đề xuất. Đề xuất sơ sài hơn lời nói thì khách nghi ngờ cả phương pháp.
Chặng dễ mất khách nhấtGặp lần đầu
Nên làm ngay
- Mở đề xuất bằng vấn đề của khách, nói lại bằng chính chữ của khách.
- Trình bày phương pháp thành một sơ đồ một trang.
- Dùng một khuôn đề xuất chung cho mọi người trong công ty.
Điểm chạm05
Năm điểm chạm nên làm trước
Điểm chạm là những chỗ khách đọc, xem hay nghe về công ty. Không cần làm mọi thứ một lúc. Năm điểm chạm này tạo phần lớn ấn tượng.
Bài trình bày
Là sản phẩm đầu tiên khách thấy của quá trình tư duy.
Báo cáo tư vấn
Khách giữ lại, chuyền tay trong công ty và đọc lại nhiều lần.
Bài viết chuyên môn
Là cách nhiều khách biết tới công ty trước khi hẹn gặp.
Hội thảo
Nơi nhiều người cùng lúc nhìn thấy cách công ty trình bày.
Hồ sơ năng lực
Được gửi kèm khi khách chuyển cho người ra quyết định.
Lộ trình06
Sinh Vũ đề xuất bắt đầu từ đâu
Xếp theo thứ tự nên làm. Công ty mới dừng ở bước hai hoặc ba là đủ; công ty nhiều người đi hết.
Chiến lược thương hiệu
Chốt điều công ty bán và điều khác biệt so với các đơn vị cùng nghề.
Giọng nói thương hiệu
Tên gọi cho phương pháp và giọng văn chung cho mọi bài viết.
Bộ nhận diện thương hiệu
Dấu hiệu, màu, chữ gọn và nghiêm cẩn.
Bộ công cụ bán hàng
Khuôn bài trình bày và đề xuất dùng chung.
Tài liệu doanh nghiệp
Hồ sơ năng lực và khuôn báo cáo tư vấn.
Dự án07
Dự án gần nhất với công ty tư vấn
Sinh Vũ chưa công bố dự án tư vấn quản trị đúng nhánh. Hai dự án dưới đây gần nhất: một đơn vị tư vấn tăng trưởng, và một bộ hồ sơ giúp kể rõ một việc khó.
GrowSteak, dấu hiệu của tăng trưởng
Logo và hệ nhận diện cho GrowSteak, agency Marketing và Sales Automation đầu tiên đạt HubSpot Platinum Partner tại Việt Nam, để dấu…
Xem dự án
Đơn vị tư vấn tăng trưởng cần dấu hiệu nói được điều mình bán: gần nhất với bài toán của công ty tư vấn.
ConnectLog, chuỗi lạnh kể được từ bản vẽ đến bàn nhà đầu tư
Chiến lược, ngôn ngữ và trọn bộ hồ sơ giúp ConnectLog gọi vốn cho chuỗi lạnh xanh dùng khí lạnh LNG, từ bản vẽ kỹ thuật đến bàn nhà…
Xem dự án
Chiến lược, ngôn ngữ và trọn bộ hồ sơ để kể một việc phức tạp tới người ra quyết định: hướng làm cho hồ sơ năng lực và báo cáo.
Đọc thêm08
Đọc thêm về tư vấn quản trị
Góc nhìnKhi khách mua vì người, không phải vì công tyKhi khách mua vì founder chứ không phải vì công ty, mở rộng trở thành rủi ro. Bài này trình bày lộ trình tách thương…Đọc bài Chuyên mônChuẩn hoá đội sales về một câu chuyệnKhi mỗi tư vấn viên kể một câu chuyện khác nhau, khách nhận về nhiều thương hiệu rời rạc. Sinh Vũ hướng dẫn cách dựng…Đọc bài Chuyên mônHồ sơ năng lực hay hồ sơ giới thiệu công ty: chọn đúng loạiHai loại tài liệu giải hai bài toán khác nhau. Sinh Vũ giúp Anh/Chị phân biệt và chọn đúng trước khi mất công làm sai.Đọc bài Chuyên mônHồ sơ năng lực hay đề xuất: dùng đúng lúcHồ sơ năng lực và mẫu đề xuất hợp tác phục vụ hai bước khác nhau trong phễu bán hàng. Biết dùng đúng cái đúng lúc…Đọc bài
Nguyên lý đứng sau
- 2.01Ngành hàng quyết định luật chơi thị giác nhiều hơn cá tính riêng; muốn khác thì phải biết luật nào là vé vào cửa, luật nào chỉ là thói quen.
- 2.02Khác biệt chỉ có thật khi người mua thấy được nó trong một lần lướt ở điểm bán thật, không phải trên bảng so sánh định vị.
- 2.03Dựng bản đồ luật ngành bằng ảnh chụp sản phẩm ở đúng chỗ bán, rồi gạch ra những điểm chung.
Hỏi đáp09
Câu hỏi thường gặp
Nên lấy chữ làm chính, ít hình, tiết chế màu. Khách của nghề này đọc tên trước, nên tên phải đọc rõ ở cỡ nhỏ trên thư và slide.
Có, nhưng không phải trang liệt kê dịch vụ. Nên có phương pháp, đội ngũ, bài viết chuyên môn và lối hẹn gặp.
Kể bằng bài toán và cách làm đã ẩn danh khi khách đồng ý, hoặc để khách tự nói khi họ sẵn lòng. Không tự ý nêu tên hay số liệu của khách.
Nếu khách tìm theo người thì giữ tên người, nhưng dựng thêm thương hiệu công ty để đội ngũ cũng nhận được việc khi người sáng lập vắng mặt.
Trang tiêu đề, trang vấn đề, trang phương pháp, trang số liệu, trang khuyến nghị, cùng lưới chữ và màu. Mỗi người điền nội dung mà không phải dựng lại bố cục.
Nên có một dấu hiệu và khuôn tài liệu riêng cho chương trình, nhưng vẫn cùng họ với thương hiệu của công ty, để học viên nhận ra nơi mình đã học.
Nhánh gần10
Các nhánh gần trong ngành
Văn phòng luật, công ty luậtLuật sư có tên tuổi, lĩnh vực rõ, giữ bí mật cho khách.Đi sâu vào nhánh này Nhân sự và tuyển dụngHiểu người, hiểu ngành, giữ lời với cả hai phía.Đi sâu vào nhánh này Trang ngànhToàn ngành dịch vụ chuyên nghiệpKhách không thử được chuyên môn trước khi mua. Họ mua niềm tin.Về trang ngành
Kể cho Sinh Vũ nghe về công ty của Anh / Chị
Vài dòng về công ty, khách của Anh / Chị và điều đang vướng là đủ.