Món rẻ bị so giá từng chiếc
Khách chụp hình cuốn sổ hỏi chỗ khác có cuốn giống mà rẻ hơn.
Cho mỗi dòng sản phẩm một phong cách và một câu chuyện riêng, kèm bao bì để khách không so được từng chiếc.
Tôi đang vướng chỗ nàyCuốn sổ nào cũng ghi được chữ. Khách chọn cuốn nào khiến họ muốn cầm lên.
Văn phòng phẩm là món nhỏ, giá mềm, dễ bị so với hàng trăm mẫu na ná. Sinh Vũ giúp thương hiệu có dáng và giọng riêng để khách chọn vì thích, không phải vì rẻ nhất.

Trước tiên cần ba thứ: một phong cách riêng nhận ra trên bìa và bao bì, một cách bày nhiều mẫu mà không rối, và một bộ quà dễ tặng. Món rẻ không có ba thứ ấy chỉ còn cách cạnh tranh bằng giá.
Màu, chữ, hoạ tiết và cách đặt logo để chỉ cần liếc qua kệ cũng nhận ra.
Nhiều mẫu, nhiều màu mà vẫn thành một dòng, có thứ tự để khách dễ chọn.
Gộp vài món thành một bộ gọn trong hộp đẹp, sẵn sàng làm quà.
Cùng là đồ viết, đồ ghi chú nhưng mỗi món có người mua và cách mua khác nhau.
Khách của họKhách trẻ, sinh viên, người đi làm; chọn theo bìa, giấy, cách đóng, hay mua làm quà.
Bài toán thương hiệuCho khách thấy cuốn sổ có tính cách, và cảm nhận được chất giấy bằng ảnh và bao bì.
Khách của họKhách mua theo cảm giác cầm viết; người mê viết rất kén, người dùng thường lại so giá.
Bài toán thương hiệuLàm rõ vì sao bút này khác, bằng dáng, nét viết và hộp đựng, đừng chỉ nói giá.
Khách của họKhách chủ yếu trẻ, mua nhiều món nhỏ và mua theo bộ sưu tập, rất hay chụp ảnh khoe.
Bài toán thương hiệuMỗi mẫu một vẻ mà vẫn thuộc về một nhà, để khách sưu tầm tiếp.
Đây là những chỗ thương hiệu văn phòng phẩm hay mất khách mà món đồ tốt không cứu được.
Khách chụp hình cuốn sổ hỏi chỗ khác có cuốn giống mà rẻ hơn.
Cho mỗi dòng sản phẩm một phong cách và một câu chuyện riêng, kèm bao bì để khách không so được từng chiếc.
Tôi đang vướng chỗ nàyHàng chục mẫu bìa, hàng chục màu mà không có hệ thống, kệ hàng và trang bán nhìn lộn xộn.
Chia dòng sản phẩm theo một hệ: màu, kích thước, mã, quy tắc đặt hoạ tiết; mọi mẫu mới đi theo.
Tôi đang vướng chỗ nàyBìa sổ bị cong, bút bị trầy, nhãn dán nhàu: sản phẩm tốt nhưng đến tay khách trông kém.
Bao bì vừa khít, bảo vệ đúng chỗ dễ hỏng, in thông tin đủ dùng và đẹp để làm quà.
Tôi đang vướng chỗ nàyKhách phải tự chọn từng món rồi tự gói; nhiều người bỏ ý định.
Thiết kế vài bộ quà theo dịp: khai giảng, tân niên, tặng đồng nghiệp, trong hộp gọn.
Tôi đang vướng chỗ nàyỞ chặng Mua. Khách thích nhưng phải chọn giữa nhiều mẫu giống nhau, không có lý do chọn mẫu này hơn mẫu kia nên chọn mẫu rẻ nhất hoặc bỏ đi.
Điểm chạm là những chỗ khách nhìn, chạm hay nghe thấy về thương hiệu. Không cần làm mọi thứ một lúc. Năm điểm chạm này quyết định phần lớn việc khách nhớ và mua tiếp.
Là thứ đầu tiên khách thấy trên kệ và trong ảnh.
Khách nhìn mỗi lần dùng, nên là dấu hiệu bền nhất.
Kéo thêm khách mua để tặng, giá trị mỗi đơn lớn hơn mua lẻ.
Món nhỏ phải được nhìn thật kỹ qua ảnh mới thấy khác biệt.
Khi bán trong cửa hàng khác, kệ là cơ hội duy nhất để gặp khách.
Xếp theo thứ tự nên làm. Thương hiệu mới dừng ở bước hai hoặc ba là đủ; thương hiệu có nhiều dòng đi hết.
Tên, dấu hiệu, màu, chữ và hệ hoạ tiết cho bìa sổ, nhãn dán.
Bao bì từng món và hộp bộ quà.
Khuôn ảnh cận chất giấy, nét bút và ảnh bộ phối.
Quy tắc cho dòng sản phẩm mới đi theo hệ.
Kệ trưng bày khi bán trong cửa hàng khác hoặc hội chợ.
Sinh Vũ chưa công bố dự án văn phòng phẩm. Hai dự án dưới đây gần ở bài toán bộ quà và một khuôn bao bì chạy được cho nhiều sản phẩm.
2021Nhận diện và hệ bao bì cho GIFT for LIFE, thương hiệu quà tặng doanh nghiệp, để mỗi set quà gửi tới đối tác đều chỉn chu và nói hộ…
Quà tặng doanh nghiệp: hộp quà mang được tấm lòng người tặng, gần với bộ quà văn phòng phẩm.
Thiết kế logo, hệ nhận diện và trọn bộ bao bì đa dòng cho thương hiệu hàng tiêu dùng đóng gói, chung một khuôn cấu trúc mà mỗi dòng…
Một khuôn bế, cả một hệ nhận diện: gần với bài toán nhiều mẫu mà vẫn thành một dòng.
Nguyên lý đứng sau
Nên gọn, dập nổi hoặc ép kim được trên bìa. Hình tượng nên đến từ tính cách của sổ (cho ai, viết gì), không dùng hình bút hay quyển sách vì rất phổ biến.
Nên vừa khít để không cong bìa, không trầy thân bút, cho khách thấy chất giấy hoặc nét bút qua một ô cửa nhỏ hay ảnh in. Hộp cứng làm quà tặng tốt hơn.
Chia theo dòng, mỗi dòng một chủ đề và một bảng màu, mọi mẫu dùng chung cách đặt logo và mã. Mẫu mới đi theo quy tắc nên không cần thiết kế lại hệ.
Nên gồm vài món hợp nhau (sổ, bút, nhãn dán) theo dịp: khai giảng, tân niên, tặng đồng nghiệp. Hộp gọn, mở ra thấy đẹp, có thẻ chúc ngắn.
Có, vì tay nghề là lý do khách trả cao hơn hàng đại trà. Nên kể ngắn người làm và cách làm, kèm ảnh cận, không phóng đại.
Sinh Vũ chưa công bố dự án văn phòng phẩm. Dự án gần nhất là GIFT for LIFE (quà tặng doanh nghiệp) và dự án khuôn bế, nhận diện.
Vài dòng về sản phẩm, khách và điều đang vướng là đủ. Sinh Vũ đọc và trả lời trong một ngày làm việc.