202411 tháng 10
Từ thương hiệu giày sang thương hiệu thời trang
Sau tám năm làm giày cho người trẻ, Hunter đổi toàn bộ nhận diện và mở dải sản phẩm sang quần áo, balo, phụ kiện.
Thành phần đổi(5)
- Dải sản phẩm. Từ giày dép mở sang quần áo, balo và phụ kiện.
- Định vị. Thương hiệu giày chuyển sang thương hiệu thời trang và phong cách sống.
- Khẩu hiệu. Không bước tới, không gì mới.
- Bộ dấu hiệu. Đổi toàn bộ, theo công bố thì đơn giản hơn bộ cũ và mang tinh thần phá cách, năng động, trẻ trung.
- Phạm vi. Công bố cho dòng Hunter, không công bố cho thương hiệu mẹ Biti's.
Vì sao đổi(2)
- Hunter sinh năm 2016 như một dòng giày thể thao cho người trẻ Việt, và tám năm đó dạy thị trường rằng Hunter là giày. Đó vừa là tài sản vừa là cái trần.
- Bán quần áo và phụ kiện là bước hẳn vào ngành thời trang, nơi người mua chọn theo bộ chứ không theo món, và nơi thương hiệu phải nói được về phong cách chứ không chỉ về công năng. Bộ nhận diện cũ sinh ra để nói về đôi giày, nên không gánh nổi việc mới.
Đánh đổi(2)
- Cái phải trả là vị trí đã chắc chân. Trên kệ giày Hunter là cái tên người trẻ Việt nhớ, còn trên kệ thời trang thì phải xếp hàng lại từ đầu, cạnh những thương hiệu đã ở đó lâu hơn.
- Cái mua về là chỗ đứng rộng hơn cho cùng một tập khách. Người đã tin Hunter khi mua giày là người có thể mua thêm, nhưng chỉ khi thương hiệu trông giống một nơi bán được nhiều hơn giày.
Rút ra(1)
- Thứ tự ở đây mới là bài học. Hunter không đổi nhận diện vì bộ cũ trông đã cũ, mà vì đã quyết bán thứ khác. Quyết định kinh doanh có trước thì đề bài thiết kế có tiêu chí kiểm được, thay vì rơi vào tranh luận đẹp xấu. Doanh nghiệp nào định làm mới hình ảnh cũng nên trả lời trước câu này: sau lần đổi, mình sẽ bán cái gì mà hôm nay chưa bán.
Ca tương tự(1)
- MoMo 2024 Cùng năm, cùng chuyện bước sang ngành khác, nhưng MoMo đổi cách nói còn Hunter đổi cả hàng bày ra.